新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
培训时间：2022年12月23-24日 深圳
培训费用：4200元/人（含授课费、资料费、会务费、税费等）
课程背景：
2022年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，财政部也公开《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，那么在新的法律法规即将颁布下如何快速的合规化开展招标工作，规避疫情期间合同履行的风险？如何高效的推进招标全流程电子化，建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理，实施招标行政监督电子化？
课程目标：
学习：新形势下政企采购招投标最新变化掌握：招投标的行业发展重点和风险管控点
学习：采购招标&非依法招投标全流程掌握：招标中投标“降龙十八掌”流程管控
学习：采购招标书编制方法 掌握：编制标书的三十六个关键步骤
学习：高效的招投标合同风险管控体系掌握：采购投标合同常见识别和防范方法
学习：建立
合同管理团队和合同
绩效管理掌握：网络图/甘特图/里程碑在合同管理中的运用
学习：电子招投标实务操作 掌握：电子化招投标平台实务操作八个规范
课程特色：
1.本课程是南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为政府和央企招标和投标人员专门开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业
采购管理产生价值）
课程大纲：
第一单元 新时代下招投标行业的重大变革
情景案例1：从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化
1.解读《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面
2.解读《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和重大调整
3.解读《政府采购货物和服务招标投标管理办法》重大变化关注点
【头脑风暴】新形势下法律法规的变化对于采购招投标影响的分析（分组讨论）
【案例分析】不可抗力期间中标人不履行与招标人订立合同义务而引发的法律问题
【经验分享】采购招行业难点和痛点及对策方案
第二单元 新形势下采购招标全流程管控
情景案例2：从某央企在疫情期间开展异地评标招标来看招标的流程打造重要性
1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别
2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点
3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点
4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控
【课题演练】公开招标&邀请招标流程区别和相同地方
【案例分析】如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”
【经验分享】分享在疫情期间公开招标过程时间时效的把控
第三单元 如何编制成功的招标书
情景案例3：某公司关于高精度光刻机的招标文件解读
1.招标书的分类
2.招标书的编制四大原则
3.招标书的九大关键部分
4.编制标书的三十六个关键步骤
【课题演练】如何根据招标申请不同特点制定科学且合理的招标文件
【案例分析】解读中国高铁招标鲜为人知的内幕：日法德，三国杀，步步惊心
【实战工具】招标编制秘诀“九阴神功”
第四单元 新形势下采购招投标合同风险管控要点
情景案例4：不可抗力期间中标供应商拒绝签订中标合同，该如何处理？
1.采购招投标合同构成的关键要素
2.签订采购招投标合同的六项原则
3.采购招投标合同管控六个要点
4.具备不可抗力的法定特征招投标合同风险
【课题演练】如何识别我们的招标合同风险评估体系
【案例分析】雾里看花-如何识别公开招标合同的风险？
【实战工具】火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱
第五单元 如何建立合同管理团队和合同绩效管理
情景案例5：解读疫情期间某工程企业招标项目合同绩效考核办法
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
4.合同风险管理
5.如何开展合同绩效评估并确定纠正措施
【课题演练】如何设置和评估采购招标合同的绩效指标
【案例分析】近墨者黑--如何发现中标单位和招标方关联部门的利益关系
【实战工具】网络图/甘特图/里程碑在采购招投标合同管理中的运用
第六单元 高效推进电子招投标新的政采方式
情景案例6：从“山西省打响招标采购抗疫战第一枪”来看电子招标工作的开展
1.电子招投标的构架和功能
2.电子化招投标平台实务操作八个规范
3.电子招投标未来发展的特点
【课题演练】如何设计和搭建我们的电子化招投标平台
【案例分析】电子招投标如何识破围标串标！解读一份特殊的行政处罚书
【实战工具】防控疫情--且看全流程电子化招投标解决方案
讲师简介：
南老师——采购招投标管理专家
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南老师，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
老师优势
南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作25年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在中国沃特玛新能源汽车联盟、凯卓立液压设备（汽车尾板龙头企业）、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，
供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其是在新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投标效率，提高了
采购人员能力，高效且合规化提升采购最大价值！
咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
1.某国内汽车配件龙头企业—课题：供应链降本增效项目的规划
1.1.成功的推行和实施采购招标23场，实施降本平均在18.3%,降价在3200万/年
1.2.建立华南物流配套中心，设置中心仓库，物流运输降幅35%
1.3.提升供应商的配套能力，将原来料合格率提升至95%，配套及时率提升至98%；
1.4.推行VMI的供应商管理仓库，将仓库成本降至22%。
1.5.优化公司的资金流，通过集采和供应商优化，将供应商账期从原来的65天缩短至40天。
2.某国内上市新能源汽车企业—课题：优化供应链联盟企业的供应链体系
2.1.建立新能源汽车行业1100多家企业的供应链配套管理资源。
2.2.主导新能源物流车项目开发管理，成本降低37%；进度提前15%；零部件的合格率提升20%；服务满意度提高到98%。
2.3.整合和优化供应商配置资源，将1100家企业整合为理事成员，核心成员和普通成员供应商，提升供应商能力。
3. 某国内炊具行业领导型企业—课题：整合采购流程，实施采购降本战略
3.1.推进常规物料手柄、胶圈、阀体等8场，降本可达到700万。（不含铝锭的降幅）降幅8%
3.2.开发合格的供应商23家和完成32家老供应商的年度审核。
3.3.完成设备的采购和招标工作，完成32%的降幅目标。
3.4.较好的管控的铝锭的行情分析和下单节点管控，完成5%降幅，节省成本900万。
授课风格&特色
南老师深耕采购与供应链管理25年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对培训人员的自身能力和业务技能提出有效的培训计划和解决方案。深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。
部分服务企业：
石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄驰电子、顺东集团、图兰科技、荷韵特种材料等。
电信及通讯行业：中国电子科技集团、北京电信、武汉移动、西安联通、通号通讯信息集团、中国联通廊坊分公司、中国电信深圳分公司、深信服通讯、烽火通信、中孚信息股份集团、深宇集团、亿美实业等。
快消品行业（饮品&服装&手机配件等）：嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、安克创新、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。
机车及重工行业：中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、牛力士轴承等。
医疗制药：国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等等
电力配套行业：长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。
能源行业：神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等等
汽车及配套行业：东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、福达汽车、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、江苏悦达专用车、环宇汽车，凯卓立液压设备等。
家具文具&礼品包装：肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等等
其他传统制造行业（家电&显示照明&畜牧业&加工行业等）：美芝（美的下属公司）、利亚德光电、德豪润达、雷士照明集团、鸿利智汇、同方威视、光峰科技股、威力集团、双喜电器、住友富士电梯、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、东莞华茂、志高空调集团、凯邦科技、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、爱普科斯、佛塑集团、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、华昌铝厂、新东方电子、玛缇陶瓷企业、格林灯饰、大雅五金、宏泽电器、宏日科技、康之友电器、航天华涛等。
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