SPIN-顾问式销售技巧训练
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2015年07月16日 北京
培训费用：1980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
培训目标：
明白
财务管理在企业中的重要性；
掌握财务基础知识，明白财务发展的阶段和趋势；
资产负载表的阅读技巧，并从中看出企业的内控风险；
企业损益表的阅读分析；
现金流量表的阅读和分析。
前 言：
财务管理在现代企业经营管理中起着十分关键的作用。但财务管理并非只是财务部门的事情。实际上，公司的非财务管理人员更需要掌握一定现代财务管理技能和方法。只有这样，才能有效保证财务工作能按照公司发展目标顺利进行。用财务的手段改善公司
内部控制，提高决策水平，增进公司的价值，深入理解公司进行的基本观念，也是企业适应日益激烈竞争的必然要求。
本课程一改传统财务课程刻板教条、晦涩难懂的特点，通过丰富生动的案例，旨在于揭示报表后面的管理意义，直击财务管理的核心，不仅让您读懂财务报表，从财务报表看出企业的竞争力，更教会您如何经营决策，帮助您提高企业管理的敏锐度和科学决策的水平，启发经理人思考管理工作中该如何应用。
敬请带着您管理中遇到的难题，步入6月25日培训现场，与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话！
课程要点：
基础平台：
销售人员的思维层次与核心心态
1．有备而战
锁定目标客户
需求分析
决策分析
包装产品
2．建立关系
开场白
赢得客户的信任
V.A.K.
3. SPIN技巧（探问技巧）
背景提问(S) 目前情况
问题提问(P) 面临哪些挑战/问题
隐性提问(I) 问题带来的影响
探求解决方案提问(N) 解决问题的方案
显性需求: 要求变化, 提供解决方案
隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求
4. 总结
目的与作用
如何测试与总结
5. 演示解决方案
产品/服务特点
产品/服务优势
客户得到的益处
如何证明
7. 处理异议
什么是异议?
处理异议的基本过程
典型的异议
8. 下一步计划
有始有终
及时跟进
讲师介绍：薛老师
一、工作经历：
现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
亚洲战略投资集团培训总监
中外运－敦豪国际航空快递公司全国销售发展经理、全国培训与发展经理
宝洁公司市场调查主任
教育背景：
美国西雅图城市大学MBA,
美国Bay Group International的认证讲师，
美国ALAMO Learning System的认证讲师.
美国Mercury International的认证讲师
美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
二、培训课程目录：
成功
商务谈判技巧
商务演讲与呈现技巧
培训培训师（
TTT）
面向绩效的
销售团队管理
卓越销售人员的七项修炼等
三、授课风格：
生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造的学习气氛，深受学员欢迎。
四、主要客户：
薛先生曾经为汉王科技、中国网通集团、松下电器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、欧尚超市、、瑞泰人寿保险、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、天津万科、城建集团、华远地产、华润置地、天鸿集团、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、正大福瑞达、中国通用技术、中国航天科工集团、韩国SK集团、中远集团、北京城建勘测设计院、中国技术进出、杭州柏莱雅化妆品等多家公司进行过培训。
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