《西点商道》经营决策沙盘演练巧
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2012年05月27-28日（上海）
培训费用：￥3800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
一、认识沙盘演练
沙盘演练课程是西点军校的核心课程，具有极强的实战性、对抗性、竞争性与体验性。
军事沙盘是红、蓝两军借助形象直观的沙盘进行推演，分析与调配各种战争资源，通过战略、战术上不断对抗与角逐，达到检验与提高指战员的综合能力。
《西点商道》沙盘演练是将参训者根据商业规则以组为单位划分为虚拟公司，推选核心管理层，带领组员根据商业规则制定行动计划，体验并实践“阿米巴”经营模式，领悟机制创新，完成与培训主题相关的经营活动，以达到提升经营决策能力。
借鉴沙盘演练进行商战模拟已成为欧、美知名商学院EMBA、MBA的核心课程，同时也成为许多跨国企业、财富500强企业经理人的首选课程。
二、课程介绍
《西点商道》——经营决策沙盘演练课程，借鉴西点军校的沙盘演练方式，培养企业高管的经营能力和数字化分析与应用能力，提升竞争意识。
经营决策过程中：
1. 如何运用SWOT分析法？
2. 如何制定清晰的战略目标？
3. 如何制定科学合理经营目标？
4. 如何精准洞察与分析市场供求状况？
5. 如何提高决策效率和效果？
6. 如何提升团队的凝聚力？
7. 如何灵活应用财务工具进行分析、判断与评价经营绩效？
在演练过程中，面对稀缺的市场资源，面对来自市场竞争者的压力与挑战，考验各组成员的综合经营智慧与经营能力，领悟经营决策的真谛。活动结束相当于一个会计年度的结束，各组成员利用财务工具与核心财务指标来度量经营绩效，用数据与成果说话，赛出优胜组。
演练结束，各组成员对经营业绩进行总结与分析，回顾经营过程中的成败得失，进行分享与改进，提升经营决策水平与经营管理能力。
三、培训收益
通过2天沙盘演练与学习，学员将获得经营决策过程中的关键知识。
（1）更新经营意识，强化数字思维与价值思维；
（2）模拟现实经营环境，提升经营决策能力；
（3）轻松掌握并应用核心财务工具来分析与改进经营绩效；
（4）打破部门之间的认知局限，站在一个全局的角度来观察与分析经营效果；
（5）运用核心财务指标分析经营绩效，区分经营责任，培养数字化经营习惯；
（6）通过团队演练作战，培养组织运营与团队协调能力；
（7）实践“阿米巴”模式，掌握稻盛哲学的本质。
四、课程大纲
一、经营与战略决策
1、沙盘演练通过评估市场内、外部环境与资源，制定战略目标；
2、演练如何制定经营目标？如何分解经营目标？
3、提炼团队优势，分析核心竞争力，制定经营策略；
4、演练团队打造与组织运营，培养团队文化；
5、竞选公司核心领导岗位；
6、分析竞争者，制定出竞争策略。
二、经营决策
1、演练数字化经营与科学决策；
2、设计资本结构与直接融资计划；
3、制定间接融资计划；
4、演练如何设定分配机制；
5、明确经营责任与经营绩效考核；
6、认识经营决策中的惯性误区，规避重大决策失误；
7、体验个体决策与群体决策的优劣势；
8、演练并制定产品营销策略与方案。
三、财务管理决策
1、演练使用资产负债表、利润表、现金流量表；
2、演练现金流预测与风险控制；
3、演练如何配置资源？如何使人、财、物、市场有机配合，实现价值最大化？
4、快速解读与提取三大报表的核心信息，协助经营决策；
5、运用核心财务指标（毛利率、净利率、ROA、ROE、各类周转率）评估经营绩效；
6、演练使用杜邦分析工具提升股东回报率；
7、练习使用核心财务工具，提升数字化经营能力。
四、团队建设与领导力
1、通过团队协作，提升团队合作与竞争能力，认识管理本质；
2、体验不同的团队沟通方式；
3、如何协调好团队目标与整体经营目标；
4、如何激励团队的创造性；
5、领导者如何有效影响团队成员；
6、如何制定目标与行动计划？
7、如何评价团队绩效与个人绩效？
五、阿米巴经营模式
1、稻盛和夫的经营哲学；
2、案例：深度剖析“日航”的拯救过程；
3、“阿米巴”的本质；
4、导入竞争机制，团队的效率将如何变化？
5、体验经营核算的本质与意义。
六、经营绩效评价
1、各组成员总结、交流与分享；
2、全面剖析各虚拟公司的价值创造过程；
3、经营成果现场展示、公布竞赛排名
五、讲师介绍
方光华
14年管理咨询的资深实战家，美国斯坦福大学海伦•帕玛亲传弟子（九型人格），长期前往哈佛大学、德州大学、西点军校交流与学习，美国GE克劳顿村领导力培训中心顾问，美国密苏里大学EMBA，德国莱比锡商学院访问学者，上海市工商联合会理事，上海市企业家协会理事。
代表客户：
工商银行、建设银行、交通银行、住化株式会社、上海航道局、GE、上汽集团、阿尔斯通、SEW公司、SONY、日立、松下、新希望集团、伊利集团、花王、飞利浦、阿迪达斯、TCL、夏普、华硕、圣戈班、艾默生、住友电工、阿尔卡特、施乐、可口可乐、乐百氏、罗技、爱普生、ABB公司、凸版株式会社、紫江集团、万香集团、强生、智发通讯、南京经伟电器、德国派格公司、广东长江钢构、恒富纸业、苏州和田、苏州安伏、武强实业、新协力集团、昭和、TOTO、上海庄臣、上海船舶、西口印刷、天华电子、三菱电机、壮辰精密、东科汽车等。
范齐
曾担任欧美外企中国公司总经理、民企运营总监及企业顾问，对工业产品、工程
项目管理，营销方面有20多年的管理实践经验，曾广泛参与制造、生产、销售、运营等多项事务，近年积极参予
企业教练培训，为世界500强企业如：奔驰中国、德国汉高亚大总部的外部测评师。
Peter Simpson
Peter拥有技术管理的硕士学位，在美国大型制造业公司有10年的产品设计和项目管理经验，于2003年移居广东，开设进出口公司， 管理经验包括项目管理、设立的公司管理、领导志愿者小组、最重要的是要领导自己的家庭包括妻子和4个孩子，从2008年开始定居上海，并加入企达管理咨询集团《西点领导力》沙盘演练研究组。
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