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大客户销售策略

培训文章

  • 发布时间:2013-03-02点击量:316
    课程前言:20%的大客户贡献80%的销售利润,大客户对企业的利润而言,可谓举足轻重。现实中,大客户操作起来难度很大,有它独特的特点,需要特定的技能。本课程针对大额产品行业销售,分析大额产品与快消品的差异,大客户需求差异化且流程非常复杂,往往需要定制。面对非常在乎成本导向、价值导向、战略合作导向的三类大客户,我们该如何制定...[文章详情]
  • 发布时间:2013-02-21点击量:117
    课程目的:让学员掌握一套大客户销售系统流程;让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素;让学员了解客户的消费心理和决策模式;让学员了解客户需求的层次与重点;让学员掌握大客户销售的策略性思考方法;让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么;让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧;让学员掌握在关键点上...[文章详情]
  • 发布时间:2013-02-12点击量:71
    课程特色:1、专门针对仪表、电气自动化、暖通空调、机械设备、泵阀、IT集成、汽车及零配件、工程承包、建材等工业品行业量身定制,全部案例采用工业品行业的案例,行业针对性强;2、讲师具有多年跨国企业营销总监的实战经验,又有多年项目咨询总监的背景,理论高屋建瓴,策略博采众长,实战性指导性强;3、课程通过实战案例展开讨论,结合实...[文章详情]
  • 发布时间:2012-11-18点击量:110
    课程受益:如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;了解大客户销售的流程、特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如;了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,形成适当营销策略;制定合理计划,有效配置资源,合理制定和分配营销...[文章详情]
  • 发布时间:2012-09-19点击量:92
    课程背景:随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值,课程收益:本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求,作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向...[文章详情]
  • 发布时间:2012-09-17点击量:60
    课程介绍:工业品的大客户开发与快消品的大客户销售完全不同。对于组织客户应该如何的摸清组织内部错纵复杂的关系?应该如何找到与决策相关的关键人?应该如何的与陌生客户建立关系与信任?应该如何的与大客户进行谈判?应该如何对大客户的关系进行维护?本课程将引导销售人员找到解决问题的方法。课程特色大量的课堂练习、角色扮演、案例分...[文章详情]
  • 发布时间:2012-09-17点击量:70
    课程大纲:第一讲 定义大客户1、大客户的定义:二八法则2、典型大客户的四个特征3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题4、案例分析:他为什么会失败?5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗6、客户生命周期价值的概念第二讲 大客户开发第一式:潜在客户☆潜在客户的定义☆销售线索和潜在客户之间的关系☆...[文章详情]

培训课程

  • 开课时间:2024-05-19地点:上海+深圳天数:2 天
    【课程概要】在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销...[培训详情]
  • 开课时间:2023-09-16地点:上海天数:2 天
    【课程概要】在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销...[培训详情]
  • 开课时间:2022-12-23地点:北京天数:2 天
    课程背景:——该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的,就算把价格放到最低,也难有机会;——客户内部各方面关系都公关了,最后竟然买了竞争对手的产品;——精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够,也不是销售...[培训详情]
  • 开课时间:2022-12-03地点:北京天数:2 天
    课程背景:客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,与大客户建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。但是,与大客户建立良好关系,对销售人员的素质技能的要求也相应...[培训详情]
  • 开课时间:2022-11-04地点:广州天数:2 天
    课程概要:销售业绩是销售人员直接产生的,所以解决他们的困惑挑战,是撬动上述订单的“杠杆点”!很多销售人员面对销售困局时,往往不知道从哪里分析项目、分析哪些内容、需要什么信息,更不知如何抽丝剥茧、系统梳理出项目脉络,从而识别潜在风险、甄别赢单机会、制定有效策略。《孙子兵法》︰夫未战而庙算胜者,得算多也(始计篇...[培训详情]

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