大宗及多样化采购的质量、交付、谈判优势控制与供应链管理
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一、授课内容：
采购成本控制的基石
1、采购的战略高度事关公司生死存亡
2、以最低总成本建立采购供给渠道
3、与供应商结成双赢的战略联盟关系
4、通过战略采购策略实施建立谈判议价优势
5、通过采购战略策略对产品差异的无形成本的控制
质量管理即供应关系管理
1、采购与供应商管理◇质量原则 ◇成本原则 ◇可靠稳定的供应能力原则
2、传统采购与现代采购中供应关系管理的区别
3、对供应商的认证流程的设计与优化
4、供应商的选择、绩效及产能状况评估
5、供应商绩效评估结果的跟踪处理和定期资格审查
6、供应商管理的两种模式
7、供应商绩效管理与评估体系的误区
集中（大宗）采购和机会采购柔性采购技巧
1、采购申请（PO、PR）流程
2、最经济采购批量（EOQ）的确定
3、采购物料成本降低的24大手法
4、长期单一供应商的控制
5、如何利用集中（大宗）采购创造议价优势
6、利用集中（大宗）采购减少物料差异性，提高服务标准化
7、发挥公开招标中供应商的博弈机制
8、菜单式购买
9、采购机会分析、选择、实施全过程控制手段
10、原材料的不同定位及其采购策略选择
11、企业运作流程简析
价格控制与谈判技巧
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、供应商报价的依据
3、供应商的报价方式
4、价格冰山——总成本/所有权成本
5、有效的谈判前准备
6、强势与弱势下的不同谈判策略
7、谈判高手所必备的基本素质
8、及时检查与评估谈判结果或进展状况
9、谈判的阶段管理
10、采购谈判的语言艺术
11、采购谈判实战注意事项
仓储管理
1、如何根据现代物流管理的要求进行仓储管理职责的再定位
2、通过JIT采购实现零库存和直送工位
3、如何将传统仓储功能向物流现场管理功能转化
4、物料仓储普遍面临的问题及其解决途径
5、如何根据不同物料特点，合理确定来料接收、保管与发货的职责
物流管理
1、物流是企业的第三利润源
2、减少物流成本的着眼
3、物流管理的绩效指标
4、运输物料的质量控制
5、案例：雅芳通过第三方物流压缩物流成本
6、现场物流管理的八个要素现场物流的常见问题
7、现场物流的常见问题
8、现场物流的管理原则
9、现场物流布局的设计思路
10、现场物流配送的优化原则
11、运用准时化（JIT）的思维进行仓库布置
12、案例：乐百氏的物流管理
提高部门效能是降低采购成本唯一途径
1、部门设置与机制建立
2、采购日常运作管理的关键监控点
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、供应商违约与赔偿（索赔）
5、建立采购报表制度
6、采购风险的防范与控制
7、采购风险的种类与预防方法
8、采购审计的目的与意义
9、建立定期内部、外部审计制度
10、岗位技能培训机制
授课方法：采取专家授课为主，辅之以现场答疑等交流方式进行，并对成功案例与失败案例进行深度分析，授课内容注重实用性。
二、主讲专家
张小强 老师
中国经济管理大学工商管理硕士；中华企业人才培训学院研究员；国资委特聘生产管理培训师；清华继续教育学院经理人研修班特聘讲师；中国总裁网签约讲师；浙江省经济委员会特聘讲师；国家注册人力资源管理师；国家注册企业培训师；国家注册物流师；全国高科技企发委客座讲师，“双七”领导力研究专家。曾任职于：联想集团供应链物流运营经理；鸿海集团富士康科技线缆事业部采购总监；德昌电机采购经理、生管经理等；曾对160多家企业进行过培训咨询。在生产管理、质量管理、采购管理、供应商管理和企业管理等方面都有着自己独到的见解和措施。
吴生福 老师
全国高科技企发委特约教授，工商管理学士，物流管理硕士，具有十年以上跨国公司与 IT企业集团全职采购与供应链工作背景。掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。曾参与规划与实施 ERP SAP R/3 项目、最具权威的供应链解决方案厂商 i2 的供应链项目实施。参与实施上千万ERP 项目与 ISC（集成供应链项目）。拥有采购与供应链专案管理与实务运作的经验，擅长于实务应用与优化改善。曾前后就职于跨国公司 Delta Group、大型IT集团公司。并前后担任采购工程师、采购经理、物料经理、计划主管、ERP 项目经理、物流总监、SCM项目经理、大客户销售经理、高级采购与供应链职业顾问、咨询机构 CEO等职位。