采购成本控制及谈判技巧
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一、课程背景
采购不仅要保证供应，而且要成为公司赚钱的部门，为公司财务贡献！企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。如何通过帮助供应商提高成本能力降低成本，这是降低采购成本的重要策略。对于不同的采购物资，应该选择适用的采购方法，实务中如何操作？作为职业采购人员的一项基本技能，怎样的议价策略才能帮助达成谈判目标？
本课程面向制造业采购与供应人员，以提升职业技能为目的，通过讲解、案例分析、谈判演练、实例讨论等多种形式，帮助学员在保证供应能力、降低采购成本、提升谈判技巧和采购绩效方面有所收益！
二、培训对象 公司总经理、副总、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员及供货商辅导师等等。
三、培训目标
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心转化为利润中心
四、课程内容
第一部分 采购管理-创造企业利润
1、采购发展趋势及其对利润的作用
采购在企业中的地位和作用
采购对企业利润的作用
采购内容整合和采购中心化
从采购到供应的转变
21世纪采购管理的新观点
采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
采购的几个基本问题
采购物资四分法
供应市场分析与管理
采购供应商的供应能力
第二部分 采购成本降低策略和方法
1、不同物资适用的采购策略和方法
几种常用的采购技术
不同采购技术的适用范围
一般性物资的采购策略
瓶颈物资的采购策略
杠杆物资的采购策略
战略性物资的采购策略
2、供应商管理-管好上游 生产线
供应商开发途径、方式和步骤
供应商选择依据
供应商的评价标准和方法
供应商的绩效管理
供应商的风险控制
供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
把我们的能力延伸到供应商
核心供应商的辅导
帮助供应商降低成本
运用供应商的技术能力
4、采购价格分析的成本降低
供应商报价分析与判定
影响采购成本和价格的因素
降低采购成本的主要途径
价值分析/价值工程
制定标准成本表
降低采购总持有成本TCO
案例分析：价格误区
降低采购成本的10种有效方法
第三部分 报价单分析经验与技巧
实务中供应商的报价技巧分析
如何识别报价单中隐藏的信息
报价单分析经验分享
第四部分 采购谈判与议价技巧
正确认识采购谈判
采购议价的核心和目标
采购谈判的三个层次
谈判前如何作好有效的准备
谈判策略演练
谈判中如何控制节奏
如何打破谈判僵局
利用买卖双方优劣势谈判
有效谈判应注意的事项
推你下水学游泳，修炼你的谈判能力
采购高手经验谈
采购谈判演练与分析
五、讲师简介
张老师：清华大学制造总监班专家团成员，中国物流协会认证讲师。张老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等地参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。先后任职于富士康集团生产运营总监，台湾上市集团生产品质经理、香港大型跨国集团物流总监、人力资源总监。
张老师的课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战，“大道理”不如“实战方法”，“操作步聚”胜过“宏观理念”。 授课实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。曾服务过的部分企业有：美的集团、中国移动、富士康集团、德昌电机、东胜电机、康佳集团、桂盟链条、青岛啤酒、中国电信、松下电器、长城计算机等。
授课风格：
互动性强：为什么一些常规道理，却往往被忽视？一些常见问题，总是不经意就发生在自己身上？一些常识问题，却最易得出不同答案？张老师有其独到的见解，欢迎大家各抒已见、交流思想。
实用性强：不求最深奥、但求最有效，张老师选编案例主要来自其工作和辅导企业经历，也都是发生在您身边的企业，同样生产环境、同样市场环境、同样经营环境，确有着不同的工作效益。