供应商开发与采购战略
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课程意义:
供应市场开发方法全攻略；
开展供应市场调查的七大步骤；
供应市场五力分析模型；
供应定位模型；
采购组合分析;
供应商发展战略的制订;
大量案例：大量课堂案例，生动实用，涵盖采购管理的各个环节。
课程大纲
一、采购管理的发展
1.采购发展50年
2.全球统一采购管理
3.国产化采购
4.低成本国家采购
5.联合采购战略
6.供应链的发展趋势
7.采购由“推动”转向“拉动“管理
二、供应市场开发Supply Marketing
1.开展供应市场调查的三大驱动力
2.供应物料纵览
3.开展供应市场调查的七大步骤
4.如何搜集市场信息？ 各种信息来源优缺点点评
5.影响供需平衡的因素分析
6.供应市场五力分析模型
7.市场分类的九种组合
8.寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型
9.评价供应市场的情景模拟法
--Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company
--Case study 2: how to collect market information?
--Case study 3: POCKET practice
--参考资料: 供应商调查表(美国汽车制造厂)
三、采购战略
1.供应定位模型
2.采购的4种战略
3.影响采购战略的四大因素
4.采购组合分析
5.供应商发展战略的制订
6.根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略
7.自制或外购决策的制定
8.供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型
--Case study 4: supply positon practice
--Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison
--参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍
专家介绍：王老师
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自： Thyssenkrupp(蒂森克虏伯), 欧洲知名全球高/低压电器制造商； 某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
风格与特点：
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨。
了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ － 南京博峰电动工具
非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ — 联化科技股份
通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ －飞利浦电子(中国)有限公司