供应商管理与采购成本分析控制
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【课程内容】
一 先进公司采购管理现状，大公司也是从小公司走出来的；
先进公司中的采购意识的介绍；
先进公司每个级别的经理对采购的认识；
制造业公司的架构分析
计划在公司中所起的作用，什么是独立意识，深刻理解计划准确性对采购的帮助
先进公司要做到“采”与“购”的分开
分析案例讨论，采购不是传统的”买卖东西”，真正的区别在哪里
采购，如何与其它职能相关部门划清责任
二 控制不良采购成本及成本分析
• 控制不良成本的几种有效方法---首先明确，降低单价不能降低采购成本
- 人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
— 企业里的物流循环，物流字典的正确使用降低库存，介绍成本支出
- 质量共享与采购成本，成本要分摊
— 采购协同的重要性分析，如何协调与销售部门的关系，保障计划的正确实施
- 库存的对采购的威胁
• 采购成本与价格分析方法应用
- 供应商成本构成分析 价格分拆
— 根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
— 多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应
- 询价比价的过程详解
三 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制
• 供应商档案管理—四角模型分析法—SWOT 分析
- 总体情况
- 生产状况
- 质量管理
- 技术及研发
- 物流及交货
- 成本降低方案
- 生态 HSE
- 合作
• 供应商管控的思路与成本降低
— 数据沉淀放在第一位，供应商到底为我们做了什么，比如交期的管理
— SQE可以渗透到供应商那里去吗，失败的原因是什么，我们如何做得更好
- 档案里沉淀出来的数据如何应用
• 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低
- 供应商垄断的条件
- 垄断供应商的弱点
- 打破供应商垄断的对策
四 战略采购方式创新与降低成本
• 集团公司如何整合资源，建立统一采购（集中采购）平台
• 委托代理采购与采购外包，
• 集成采购，系统供货
• ERP网上采购与电子采购
• VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
五 全攻全守的谈判（线索式讲解）
• 他（们）是什么角色\他（们）是什么职位
• 到底他（们）能陪我们玩到什么程度，记住，能拍板的出现了没有，怎么找到他（们）
• 我们的谈判团队如何搭配
• 如何找到能让对方心服口服的证据，这不单单是托儿可以做得谈判，要学会用最简单的办法打击对方
• 障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置
• 设计谈判思路，进和退全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰
• SWOT的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的供应商我们应该怎么去面对
• 谈判的内容设计：每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻
• 软硬兼施，采购谈判的技和戒
• 再次运用：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻，撤掉我们的障碍，用心去交流
• 谈未来并不是画饼充饥，应该怎么去谈，单一供应商的谈判方式
• 笑，笑得艺术，它是一把利刃
• 盘点收获，电话谈有记录，当面谈判有录音，根据我们的资料，我们该如何调整
讲师介绍 马晓峰
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
企业经历
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
咨询经验
•参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程
•参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目
•主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）
•参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”
•参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目
•主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目
•参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目
•主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目
•主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务客户
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏—百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。——安弗施无线射频系统（上海）有限公司