采购合同谈判中的风险控制与合同管理
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课程背景
作为
采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和
合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
课程大纲:
一 合同的准备
· 选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
· 投标简述
· 如何对供应商进行法律资格审查？
· 确认双方的履约能力
· 备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
· 谁有权代表企业进行合同谈判？
– 代理与授权问题
二 采购合同的谈判与签订
· 什么是合同？合同的形式与订立的原则
· 从合同成立到合同生效
– 合同成立：要约与承诺
– 不同情况下的合同生效
· 合同的无效与撤销
· 合同通常必须具备哪些条款？
· 各类采购合同条款解析
– 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
– 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
– 分析服务合同
· 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
– 合同倒签的法律风险与控制
– 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执
Ÿ 如何取证以保证企业的关键利益？
Ÿ 签订补充协议或修改合同时的注意事项
行到底有什么影响？
三 采购合同的管理与执行
· 采购合同管理的一般方法
· 通过对采购规则与流程的设置控制采购风险
· 执行合同的原则与解释合同的一般顺序
· 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
· 适时运用不同的抗辩权
· 付款前的再次审查
四 合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
· 针对授权的检查与确认
– 区分代理关系与买卖关系
· 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
· 如何在供应商与内部客户中间游刃有余？
· 遇到对方违约怎么办？
· 我们不得不违约时应该如何补救？
· 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
· 双方要变更合同时应如何操作？
· 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时
的风险
五 合同发生争议时的补救
· 发生争议后的补救措施
· 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
· 诉讼/仲裁流程
六 总结、分享与答疑
讲师介绍——柳老师
毕业于中国政法大学，现为上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；在欧洲最大的管理培训机构担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。曾服务的客户有：英国领事馆文化代表处、庞巴迪、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、巴斯夫、国旅运通、大众汽车金融等。