采购与供应从业人员基础训练
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【课程概要】
采购人员,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【课程收益】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
u 采购专业的基本知识
u 采购在企业内部和外部的角色
u 采购业务的操作休系
u 采购人员的职业道德规范与操守
u 供应商选择的一般流程
u 价格分析的基础知识
u 谈判的基本流程
u 交期的基本构成及重要性
【课程大纲】
一、采购专业的基本知识和采购的角色
§ 采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系
§ 采购和利润的关系
§ 采购以及
采购管理的目标
§ 采购的基本要点
§ 采购在组织结构中的地位
§ 21世纪采购的特点
§ 采购工作的游戏规则
§ 合格采购员所必备的素质
二、采购业务操作体系
§ 采购的权限
§ 基本采办流程
§ 采购的目录管理
§ 采办有哪几种方法？
§ 下定单时要注意什么？
§ 产品质量考核的八个指标
§ 验收和检查
§ 常见的发票与实物不符现象
§ 如何做好采购的原始记录
§ 采购部门组织结构要求
三、专业采购供应人员职业道德规范与守则
§ 采购人员的基本道德规范
§ 与供应商交往中应注意的事项
四、采购计划及信息管理
§ 采购计划安排的流程
§ 采购计划包含的哪些内容－清单？
§ 采购计划安排过程中常见问题有哪些？
§ 案例分析
§ 采购信息如何收集？
§ 采购信息如何分类？
§ 采购信息管理的方法
§ 案例分析
五、供应商评选
§ 何时采用“单一来源”采购?
§ 何时采用“多种来源”采购？
§ 寻找供应来源一般的策略？
§ 如何寻找供应商？
§ 买卖双方的责任与义务
§ 供应商评选标准有哪些？
§ 供应商评选的策略和方法
§ 与供应商进行日常联系的注意事项
六、报价与招标
§ 招标还是谈判？(Bid or Negotiate)
§ 常用的几种寻价方式
§ 招标内容的几个要点
§ 竞标及其注意事项
§ 常见的问题和解决方案
§ 自制还是购买？（Make or Buy）
§ 自制的好处和购买的好处
七、价格与成本分析
§ 价格分析：什么是合理的价格尺度？
§ 价格分析常采用的方法及价格分析准则
§ 从成本构成到成本分析
§ 哪些因素影响产品的成本？
§ 产品的价格及其利润
§ 何时可对价格提出争议？
§ 案例分解
八、谈判技巧
§ 谈判要达到什么样的目的？
§ 哪些内容是可以进行谈判的？
§ 什么时候需要谈判？
§ 采购方占有哪些优势？
§ 供货方占有哪些优势？
§
采购谈判的程序和方法及技巧
§ 双赢谈判策略
§ 案例分解
九、交期管理
§ 交期的构成，哪些因素影响交期？
§ 交期与总成本的制约关系
§ 如何缩短交期？ 有效的交期管理
§ 受买方影响造成的延期交货
§ 卖方原因造成的延期交货
§ 按时交货
§ 案例分解