西门子的分类采购策略
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西门子在世界范围内大约有2500名
采购人员，而且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。同时，西门子拥有12万家供应商，其中的2万家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心，西门子对这些供应商进行了科学的分类管理。
1．分类依据
西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类。
1)供应风险
这是按照供应商提供部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商依赖程度的标准。它要求询问：如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？衡量一个特定供应商的供应风险标准的因素包括：
(1)供应商有多大程度的非标准性；
(2)如果更换供应商，需要花费哪些成本；
(3)如果自行生产该部件，困难程度有多大；
(4)该部件的供应源的缺乏程度有多大。
2)获利能力影响
影响西门子与供应商关系底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出。
2．分类的采购策略
西门子将供应商的产品分为高科技含量的高价值产品、用量大的标准化产品、高技术含量的低价值产品和低价值的标准化产品，与相应供应商关系的性质和密切程度由这4种分类来决定。
1)高科技含量的高价值产品
这类产品包括电力供应、中央处理器的冷却器、定制的用户门阵列。采购策略是技术合作型，其特点如下：
(1)与供应商保持紧密联系，包括技术支持和共同负担研发经费；
(2)签订长期合同；
(3)共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；
(4)集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；
(5)通过EDI与电子邮件实现通信和最优化的信息交流；
(6)在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
2)用量大的标准化产品
这类产品包括印制电路板、集成电路存储器、稀有金属、镀锌的锡片。采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点如下：
(1)在全世界寻找供应源；
(2)开发一套采购的国际信息系统：
(3)在全世界寻求相应的合格供应商；
(4)列入第二位的资源政策；
(5)安排接受过国际化培训的最有经验且最称职的采购人员。
3)高技术含量的低价值产品
这类产品包括需要加工的零件、继电器、变压器。采购策略是保证有效率，其特点如下：
(1)需要进行定期质量审查，并提供专用的仓储设施；
(2)需要保有库存并编制安全库存计划；
(3)保持战略性存货（安全存货），以保障供应的安全性；
(4)在供应商处寄售存货；
(5)特别强调与供应商保持良好的关系。
4)低价值的标准化产品
这类产品包括金属、化学制品、塑料制品、电容器。采购策略是有效地加工处理，其特点如下：
(1)通过电子系统减少采购成本；
(2)向那些接管部分日常物流工作（如仓储、编制必备需求量的计划、报告等工作）的经销商或供应商外购产品；
(3)增加对数据处理和自动订单设置系统的运用；
(4)采用准时制(JIT)模式，直接将采购原材料送到生产线，这样可以减少运送到仓库再转运到生产线的手续；
(5)努力减少供应商和条款的数目。
对于低价值的标准化产品，西门子把首选供应商的地位授予了从80家经销商中选出的3家。这一安排规定了经销商将负责提供仓库、预测和保管存货，以及向西门子报告存货和用货量。