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课程目标：学会如何建立以客户为中心的销售观念；学会如何培养对本行业销售信念，解决干一行怀疑一行；学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态；学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口；学会转化外部原因为...
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课程大纲：一、消费者市场的特点1、消费者市场需求的无限扩展性2、消费者市场需求的多层次性3、消费者市场需求的复杂多变性4、消费者市场需求的可诱导性5、消费者市场购买的分散性二、消费者的动机和行为1、消费者动机的形成2、马...
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课程大纲：第一章影响楼盘销售的九大因素1、环境因素。2、消费个性因素3、区域经济因素4、物业管理因素5、发展商信誉因素6、付款方式因素7、促俏因素8、楼盘质量因素9、政策因素第二章客户购买行为的分析1、客户购买心理分析2、客...
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课程大纲：第一单元：谈判的信念与基本原则一、谈判的三个重要因素1、咨询2、时间3、权利二、谈判的三个重要步骤1、建立信任2、控制对抗3、获得承诺三、谈判高手应建立的三个态度四、谈判高手应具备的三个信条五、谈判的基本原则...
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课程目标：1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求4.了解如何有效的划分销售区域或客户群体5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法6.了解...
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课程大纲：第一部分关于策划与市场营销什么是策划？什么是市场营销策划？策划人员应具备什么样的素质？产品促销策划与市场营销的关系中国目前渠道市场竞争环境的四大特点中国小家电业进入品牌营销时代第二部分产品促销策划促销策...
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课程目标：从心态、理论、技能与经验四个维度全方位提升中层管理人员素质。目的是在最短的时间内迅速理解、掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为的目标。课程大纲：第一章：中层管理者的角色认知与职业...
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课程纲要1、成功的企业所需具备的要素：策略层面：清晰明确的企业发展战略管理层面：健全的企业组织管理体系适用于企业和国情的管理机制建立健全优秀有效的企业文化人力资源层面：系统的人才吸引和稳定计划针对部门和个体的发展方...
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课程大纲:第一章招聘管理知识概述1、招聘的概念和意义2、常见的招聘管理问题3、成长型企业面临的HR挑战4、影响招聘的因素5、业务部门管理者在招聘中的责任和主要工作6、招聘工作与其他管理活动的关系第二章明确企业的招人标准1、...
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【课程背景】中、高层管理者是决定公司的发展与未来。企业中高层干部是企业人力资源的核心力量，直接影响到一个企业的生存与发展。打造一支德才兼备的中、高层管理队伍是每个老总梦寐以求的。中、高层干部的思想意识以及管理水平...