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课程背景：对制造型企业而言，服务不仅是产品增值与客户价值提升的重要手段，更是提升客户满意度和忠诚度的重要手段。但服务团队普遍面临人员素质低、流动性大、管理松散、服务质量差等诸多问题，影响客户对服务的体验，也阻碍客...
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课程背景人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源，对于从事营销工作的人士来说，人脉就等于钱脉。在对近500位销售经理进行的一项关于阻碍业绩提升的因素调查中，“缺乏人脉关系”与“缺乏高层销售技巧&rdquo...
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课程背景：在B2B行业中，有两种典型的销售模式，一种是大客户销售模式，一种是项目制销售模式，不管是哪种模式，销售人员都会面临以下普遍性困惑：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？客户与竞争对手建立了长期合作关系...
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课程收益：1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治...
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课程前言：在针对政府与大型客户的大项目或大订单销售过程中，关系的重要性不言而喻。所谓擒贼先擒王，成功拜访客户高层并与之建立互信关系，已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。如何发展与高端客户中关键人物...
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课程收益：提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用掌握销售目标与计划制定的方法，学会制定合理的销售目标；掌...
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课程收益：通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲&...
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课程收益：☆优质的工业品大客户往往被竞争对手所占据，我们应该如何对这类客户展开攻势并使其成为我们的客户？☆面对强势的国家电网、南方电网、中石油、中石化、五大发电集团等高端客户，应该如何取得入围资格？入围之后应该采...
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课程特色：针对性强。为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质。实战性强。课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管...
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课程背景：所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的支持，销售的沟通成本会上升，市场和品...