营销团队组织与管理
课程目标：
1.
销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《钢铁团队——营销团队组织与管理》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。
课程大纲：
1、是团队，还是团伙
1.1营销团队的含义
1.2营销团队的7因素理论
1.3团队与团伙的比较
1.4高效营销团队的10要素
2、我们的队伍向太阳
2.1建立愿景的6种方法
2.2目标销售管理的3种方式
2.3目标管理流程
2.4目标制定的2种方法
2.5合理分配目标的4种方法
2.6年度营销计划的结构与内容
3、众人开浆划大船
3.1营销团队精神的内涵
3.2提高营销团队凝聚力的7大方法
3.3影响营销团队士气的6大原因
3.4提高营销团队士气的9种方法
3.5建立团队信任的5大要素
3.6营销团队合作策略
3.7大雁的启示
4、各就各位，预备
4.1营销队伍设计的5方面决策
4.2营销队伍管理的5个步骤
4.3营销组织结构的4种模式
4.4营销团队成员选择方法
4.58种营销团队角色分析
5、大海航行靠脱手
5.1营销团队领导者的6项特质
5.2卓越团队领导者的6大建议
5.3领导影响力
5.4营销团队成员的4种分类
5.54种不同的团队领导方式
6、真金不怕火炼
6.1营销控制的4种方式
6.2监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
6.3销售目标控制工具
6.4营销业绩评估的4类指标
6.5可量化的10种评估标准
6.64种营销人员效率分析公式