狄威
◎武汉大学管理学院硕士
◎美国西北大学凯洛格管理研究生院进修
◎美国WILSON国际管理学院进修
◎美国市场管理协会认证专家
◎英国（皇家）特许公认营销学会CIM/UK专业会员
◎德国SAP管理学院进修
工作经历：
共计20年营销管理为主的著名跨国公司职业经理人经验。
◎IBM公司高级销售经理，销售顾问团队核心成员（1997年7月~现在）
◎某中外合资通信设备集团销售总监（1995年12月~1997年7月）
◎SAP公司咨询顾问，MM模块实施经理（总监）（含多次短期咨询项目）（1991年7月~1995年12月）
【培训授课专长】
所有课程历经多年开发和积累，有成熟的体系和课程大纲，并可以根据客户需求作调整。
我的最成熟的课程是
大客户营销管理系列课程（该课程有十年以上培训经验积累，请参考附件大客户营销管理课程大纲集）职业经理人核心管理能力提升系列课程（该课程有十年以上培训经验积累，请参考附件经理人核心管理能力提升系列课程大纲集），请根据客户需求选择推荐我的课程。
主要课程：
大客户销售类课程：
基础课程：
大客户销售精英核心能力提升课程
大客户营销与双赢谈判实战研讨课程
中级课程：
IT行业集团客户销售实战研讨课程
电信行业集团客户销售实战研讨课程
工程建设行业集团客户销售实战研讨课程
集团型设备制造行业集团客户销售实战研讨课程
移动通信行业集团客户销售实战研讨课程
IT行业集团客户销售实战研讨课程
电信行业集团客户销售实战研讨课程
工程建设行业集团客户销售实战研讨课程
集团型设备制造行业集团客户销售实战研讨课程
移动通信行业集团客户销售实战研讨课程
IT行业大项目销售实战研讨课程
电信行业大项目销售实战研讨课程
工程建设行业大项目销售实战研讨课程
大型设备制造行业大项目销售实战研讨课程
移动通信行业大项目销售实战研讨课程
IT行业解决方案型销售实战研讨课程
电信行业解决方案型销售实战研讨课程
工程建设行业解决方案型销售实战研讨课程
大型设备制造行业解决方案型销售实战研讨课程
移动通信行业解决方案型销售实战研讨课程
IT行业顾问式销售实战研讨课程
电信行业顾问式销售实战研讨课程
工程建设行业顾问式销售实战研讨课程
大型设备制造行业顾问式销售实战研讨课程
移动通信行业顾问式销售实战研讨课程
高级课程：
IT行业大客户销售高级研讨课程大纲（含概论OIPC四步法持久竞争力三天版）
通信设备行业大客户销售高级研讨课程大纲（含概论OIPC四步法持久竞争力三天版）
专业大客户销售高级研讨课程大纲（实战电影版，含概论OIPC四步法持久竞争力三天版）
大型项目运作与销售实战研讨课程
大型活动
项目管理实战培训课程
IT行业大项目策划、销售、管理实战模拟高级版(两天)
战略销售
卓越经理人管理提升经典课程系列（参见附件课程大纲集）
高层经理人的八项修炼实战研讨课程
直线经理人的四项修炼实战研讨课程
中国职业经理能力——能力提升大讲堂实战研讨课程
经理人自我修炼的五把钥匙实战研讨课程
赢在中层—如何打造中国企业新中层实战研讨课程
如何做一名优秀的部门经理实战研讨课程
高绩效主管五项管理技能训练实战研讨课程
如何当好
一线主管实战研讨课程
中层主管核心管理技能训练实战研讨课程
如何当好中层管理者实战研讨课程
中层管理者完成目标的十步循环法实战研讨课程
出色的中层主管实战研讨课程
服务客户：
共计12年营销管理为主的咨询和培训经验，培训过的企（事）业单位超过800家。
电信行业：中国移动，中国电信等等
信息技术行业：戴尔（中国）、神州数码、百花村软件、纳贝斯克等等
电力行业：南方电网、长江水利委员会等等
金融行业：中国工商银行、中国建设银行等等
航空和机场行业：国泰航空、南方航空、首都机场等等
电子和集成电路制造业：
华为科技、大唐电信、上海贝尔、无锡富士通等等
电器制造业：海尔集团、美的集团、海信电器、科龙空调、飞利浦（中国）、中国远大集团等等
机械制造业：徐工机械、长春第一汽车集团铸造研究所等等
汽车制造业：广州本田、上海汽车集团等等
食品和饮料行业：达能集团，顶新集团等等
制药行业：上海罗氏制药等等
烟草行业：玉溪卷烟厂、白沙集团等等
房地产和工程施工行业：深圳万科、中建五局（广州）等等