销售渠道管理

销售渠道管理

培训课程

销售渠道管理

开课时间：2013-11-12地点：上海天数：2 天

课程目标：通过对销售模式的分析，让学员了解销售渠道的种类及特点、特征。深入分析渠道销售的特点，让学员理解销售渠道的本质。掌握销售渠道建立的基本方法及常用手段。帮助学员提高开发新经销商的技能及技巧。了解经销商管理中的难点及提高与经销商冲突的处理技巧。掌握与经销商谈判的要领并树立与经销商建立战略性伙伴关系的理念。课程大...[培训详情]
销售渠道管理-打造增值的通道

开课时间：2011-09-23地点：上海天数：2 天

培训目的：了解通路（渠道）管理的原理掌握产品经理在市场中的角色和作用，提高执行力，学会经销商管理转变渠道经营理念，寻找、筛选、激励、健全经销商网络学会ROI（投资汇报率）分析和冲突管理，实现多赢培养市场营销专业水平，进而提高供应商和经销商的市场竞争能力。培训内容：1．通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解与问答）&b...[培训详情]

培训文章

销售渠道管理十一式

发布时间：2012-09-18点击量：65

课程介绍：渠道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实渠道管理难题！培训收益建立完善的渠道开发与维护机制,有效激励业务员与...[文章详情]
销售渠道管理-打造增值的通道

发布时间：2012-08-28点击量：110

课程目的：了解通路（渠道）管理的原理；掌握产品经理在市场中的角色和作用，提高执行力，学会经销商管理；转变渠道经营理念，寻找、筛选、激励、健全经销商网络；学会ROI（投资汇报率）分析和冲突管理，实现多赢；培养市场营销专业水平，进而提高供应商和经销商的市场竞争能力。培训内容：1．通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解...[文章详情]
赢在销售渠道管理

发布时间：2012-06-28点击量：81

课程背景：销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一，销售渠道直接决定企业的生存与发展！通过本次培训，您可以：掌握销售渠道管理的变化趋势，设计与建设的方法，快速打开市场局面。学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠诚，处理矛盾，建立产品竞争力。通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系，打造协同作战的能力，提成...[文章详情]

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