培训课程

• 步步为营步步赢—六大步搞定商务谈判
  开课时间：2024-05-24地点：济南天数：2 天
  课程收益：● 学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足，在不利情境下也要找到自身的筹码，找到对方要害，运用有效筹码让谈判立于不败之地● 掌握谈判的四个专业步骤，每个步骤的注意要点和方法技巧，包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧，制造和突破僵局的技巧课程风格：♦ 源于实战：课程内容来源于个人和客...[培训详情]
• 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
  开课时间：2024-03-25地点：上海+苏州天数：2 天
  课程背景：在电子商务崛起的背景下，产品和服务日趋同质化，我们的竞争优势是什么？价格竞争愈加激烈，利润已经薄如刀片，我们如何突破价格竞争？客户了解的信息不比我们少，我们还能带给客户什么？本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过...[培训详情]
• 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
  开课时间：2021-10-14地点：上海天数：2 天
  课程背景：销售就是沟通。高效沟通能使销售人员与客户建立更加紧密的关系，高效沟通能使销售人员更深入地了解客户的需求，从而探寻并识别到扩大生意的机会。本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验，以及知名学者的行为研究的成果，通过大量的案例分析和销售工具，将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中，有效提升销售成功率。...[培训详情]
• 客户拓展策略与专业销售技巧
  开课时间：2018-03-23地点：北京天数：1 天
  课程目标:帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。销售工具表格，包括：《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件课程大纲：一、什么是销...[培训详情]
• PSS专业销售技巧
  开课时间：2017-05-12地点：上海天数：2 天
  课程背景：有的人游泳姿势潇洒，有的是在“狗刨式”，但他们都在游泳；有的人跳舞风姿翩翩，有的人丑态百出，但你不能说他不是跳舞。同样的是：我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里？差异化！老话说：喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理...[培训详情]
• 专业销售技巧-销售角色认知与流程关键
  开课时间：2012-10-31地点：深圳天数：2 天
  课程背景：专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题——如何做好充分的销售准备和目标设定？如何获取客户关键信息并发掘其需求、关注点及购买动机？如何专业应对...[培训详情]

培训文章

• 房地产专业销售技巧
  发布时间：2013-03-22点击量：174
  课程背景首创中国房地产专业销售技巧情景实战训练，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。“情景实战训练法”划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现...[文章详情]
• 销售人员专业销售技巧和谈判技能培训
  发布时间：2012-08-13点击量：71
  课程目标：充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理；全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径。课程特色：1、该课程是特别针对新晋加入销售队伍的年轻销售人员开设的一门课程，课程内容丰富，注重销售实战技巧的训练，讲师将充分分享...[文章详情]
• 销售人员如何运用专业销售技巧有效提升销售业绩
  发布时间：2012-07-15点击量：154
  课程背景：本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着16年的销售实战经验，从基层业务做起一直到营销总监，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，让学员在培训结束后感到专业销售是高标准的，但也是可操作的，是能够切...[文章详情]
• 专业销售技巧应用的成功案例
  发布时间：2012-07-14点击量：66
  本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。　项目背景：2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信...[文章详情]
• 以客户为中心的专业销售技巧
  发布时间：2012-06-29点击量：98
  培训目标：从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质分享大家对专业销售的认识和经验运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作帮助提高销售业绩 培训内容：第一天目标与介绍介绍培训的目标、方法和主要议程增进了解和信任解读销售过程的五大典型步骤开场白询问说服达成协...[文章详情]