培训课程

• 向华为学习-先进企业采购业务实践分享
  开课时间：2024-04-11地点：上海天数：2 天
  课程大纲：一、华为采购概览1.华为采购业务概览2.华为采购业务变革历程3.价值采购业务策略4.阳光采购基本框架5.华为采购IT系统二、、华为采购实践1.华为采购组织架构2.采购运作原则分层分级决策3.华为采购角色4.采购供应链关键KPI指标5.采购总体策略阳光采购、价值采购聚焦战略品类及战略供应商基于TCO选择供应商质量优先战略6.采购策略集中...[培训详情]
• 向华为学习：战略目标共识与战略解码落地
  开课时间：2023-12-16地点：杭州天数：2 天
  ［课程背景］当前企业在战略管理过程中所面临的挑战：战略停留在高层脑子里，无法翻译成可落地的关键举措；熟知各种经典战略制定方法论，在实际运作过程中毫不适配；目标制定无共识，目标落地无支撑；战略解码过程复杂，始终无法验证是否解码充分；战略解码是为了帮助执行团队去理解战略并找到与自身价值关系的过程，更好的完成了由　&ldquo...[培训详情]
• 向华为学习：销售体系建设-构筑持续赢单的销售系统
  开课时间：2023-12-15地点：深圳天数：2 天
  课程收益：抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸...[培训详情]
• 向华为学习：销售体系变革班：LTC销售流程能力组织化的必由之路
  开课时间：2023-11-25地点：深圳天数：2 天
  ［课程背景］toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战： 1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成...[培训详情]
• 向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作
  开课时间：2022-12-29地点：广州天数：1 天
  课程背景：从魏武卒到铁三角：打造无敌的销售铁军努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元。——任正非何谓铁三角？这并不是简单的三种工作角色，而是一种面向客户的作战单元，其目的是发现并咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，从而完成组织的...[培训详情]
• 向华为学习：薪酬激励班：激活组织活力、以奋斗者为本的多元化激励方案
  开课时间：2022-12-23地点：上海天数：2 天
  ［课程背景］当前企业在经营管理上所面临的挑战：1、绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱：奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕。2、盲目设置“刺激奖金”：为了牵引业绩增长，专门设置很刺激的奖金方案，但结果却事与愿违，业绩仅缓慢增长。由于奖金方案无效，公司每年修改奖金方案，员工对公司开始失...[培训详情]
• 向华为学习：销售体系建设（训战班）
  开课时间：2022-12-23地点：上海天数：3 天
  课程背景：30年来，华为持续地高质量增长。而近年来，中国企业通过学习华为增长的秘诀，并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报?华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的？你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养，而开启高质量增长？日程模块内容第一天销售体系挑战及销售战略（9:00-12:00）企业快速增长的困境：...[培训详情]

培训文章

• 向华为学习：如何通过绩效管理激励研发人员
  发布时间：2013-07-08点击量：480
  课程收益◇分享领先企业在研发绩效管理及激励方面的经验和教训◇理解产品战略及规划、技术战略及规划与研发绩效管理相结合的要点◇能够根据研发工作特点设计研发绩效管理和激励制度◇掌握如何设计系统的、切实可行的研发KPI指标体系◇有重点地掌握研发绩效管理的全过程（绩效计划、绩效辅导、绩效考核及反馈、结果运用）◇掌握通过绩效管理达...[文章详情]
• 如何进行案例研讨法培训-案例研讨法在培训中的运用要点
  发布时间：2012-10-28点击量：243
  案例研讨法是目前国内外培训界应用最多的培训法之一。它源自高等院校中的案例教学法，并在企业实践中有所发展、有所创新。案例研讨法最初于美国哈佛大学培训MBA学生之用。该培训方式着重于培训师与学员之间的互动，结合学员的实际工作或学习的需要，提供现实工作中的事实案例，由学员发挥自己的学识和经验通过讨论来解决问题的能力，更加符合...[文章详情]
• 构建高效团队金字塔-职业者能力塑造
  发布时间：2012-10-07点击量：166
  课程背景：从团队的观念被引入企业界至今已有30年的历史，今天人们已经意识到团队建设是企业高速发展所必需的阶段。团队的观念被中国的企业接受至今也不过五、六年的时间，但是这种观念给企业界带来的发展和变化却是前所未有的。团队建设的10大要素已经超越了讨论团队观念的阶段，把团队建设从实战的层面开展训练和学习。课程提供大量的案例...[文章详情]
• 向华为学习：任职资格与员工能力发展
  发布时间：2012-06-28点击量：58
  课程背景：以结果为导向的绩效管理正将HR管理引入死胡同，一般意义上的培训发展又无法全面解决员工能力发展问题。许多优秀企业的管理实践证明，建立并推行任职资格体系和能力管理，能逐步形成 “群体成长”的良性机制。然而，许多管理者对此感到困惑——如何进行职位梳理和分析？如何设计任职资格标准？如何进行资格认证...[文章详情]
• 向华为学习如何做好研发
  发布时间：2012-06-26点击量：93
  可以说，华为的产品研发是我们在中国IT界最值得学习、也许是唯一值得学习的。(从全球视野来看，微软的产品研发也是非常值得学习的。)那我们就从现在公司研发的现状和华为的现状来描绘和设想产品研发的美好未来。市场需求。售前支持、售后支持、销售代表、高层领导、用户访谈、各类展会、市场投标、事业部项目等多种渠道源源不断的接触到用户...[文章详情]