供应商开发选择与关系管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2022年10月27-28日 苏州
培训费用：4500元/人（含培训、培训教材、午餐、茶点费等）
课程背景
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的
供应商管理，每年在供应链环节节约成本6-8%，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
本课程涵盖采购与供应商管理日常工作中所需要的相关知识与技能，在讲授结构化的理论知识的同时，通过14个供应商管理真实案例的深度剖析，帮助学员吸收所学，使学员获得有效的供应商战略管理大局观并迅速在实际工作中实践。
课程对象
供应商开发人员及采购供应链管理相关人士
课程大纲
第一天课程
1. 新时代的采购与供应商管理
■ 采购——公司中的“众矢之的”
■ 采购的使命——降本，寻源，保持供应
■ HMLV时代下采供关系的发展趋势
■ “新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力
■ 新时代采购与供应管理的终极目标——实现增值
2. 供应商关系的管理与改善
■ 供应关系的本质及驱动要素
■ 供应关系类型图谱及特点
■ 采购行为的“5+1R”模型
■ 理想采供关系模式的选择与制定
■ 案例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析
■ 供应商关系管理的3个发展阶段
■ “换位思考”——供应商感知模型及应对策略
■ 强势供应商关系管理与应对策略
■ 案例2：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
■ 案例3：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
■ 采供关系全生命周期管理
3. 供应商开发与寻源策略
■ 价格，还是质量？——供应商选择的5个维度
■ 潜在供应商评估——“10C”原则的应用
■ 案例4：某公司新供应商准入原则深度解读
■ 常用供应市场调研与分析方法
■ 案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略
■ 战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
■ 外包还是自制？——采购永恒的主题
■ 供应商评估标准的制定与审核流程
■ 博弈论在招标流程设计中的应用
■ 案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用
■ TCO模型——全生命周期内成本最优供应商的选择方法
■ 案例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商
第二天
4. 供应风险的识别，管理与控制
■ 风险的定义
■ 风险的分类
■ 风险格栅模型与“4T”原则
■ 案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险
■ 常用统计学工具在供应风险管理中的应用
■ 常见的供应风险与解决方案
■ 合同风险
■ 财务风险
■ 案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇
■ 质量风险
■ 需求短缺风险
■ 案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划
■ “关键路径分析”——采购项目中的风险防范
■ 案例11：甘特图在采购项目风险防范中的应用
5. 供应商绩效评估的设定与日常管理
■ 供应商绩效考核的流程
■ 案例12：某500强企业供应商绩效考核规则分享
■ 提升供应商绩效常用方法
■ 增值型供应商体系的构建与日常管理
■ 案例13：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化
■ ESI & VE/VA——发展积极的供应商Win-Win关系
■ 谈判沟通——管理策略落地实施的最终手段
■ 内部与外部高效的谈判沟通策略
■ 案例14：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略
讲师介绍
孙昊老师
教育背景：埃尔朗根－纽伦堡大学 德国工程荣誉硕士，南开大学，学士学位，资深企业培训师与管理顾问。
专业背景：曾任职于德国戴姆勒研发中心（德国乌尔姆），北京奔驰采购与供应商管理部采购经理，采购工作经验丰富，涉及零部件直接采购，外包项目采购，非生产间接采购，有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验，具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。
项目经历：
“持续改进：马力+”项目 北京奔驰公司级优秀项目
根据成本及供应市场现状，在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商，针对性的进行成本优化分析，联合研发，质量，物流，实现单车成本优化。
“轮胎采购中竞争机制的引入”项目
结合原材料走势及往年成本优化情况，建立双货源“成本-采购份额”模型，充分利用市场竞争，实现年度成本优化。
V213 MB售后备件印度出口项目
作为项目负责人，与印度方面签订协议，协调北京奔驰采购，物流，生产，质量，财务工作，确保售后备件的生产，收货，包装，出口，结算，按时到货等顺利完成。
主要讲授课程：
《供应商关系管理》《
采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《
采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》《采购与供应链中数据分析技术》等采购与供应链相关课程。
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