项目式营销培训
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2016年04月21-22日深圳
培训费用：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
企业想要培养金牌
店长、优秀的营销团队，不再只是纸上谈兵，更注重的是实战结果。现今通过面授培训会遇到讲师在上面讲，学员饶有兴趣的听完，但回到岗位仍然还是用旧式方法工作，学习效果不显著。在设计《项目式营销》课程，陈老师更注重与学员的互动，让学员通过与实战场景相结合，模拟出日常遇到的多种类型客户，并能让学员在演练过程中，与陈老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图，提升学员的项目思维、营销思维。同时，企业领导可以观模学员在演练中的表现，从而发现员工需要提升的点，更好的发挥员工的长处，弥补短板,并能引升出员工胜任力模型.
培训目标
学员在演练学习过程中，了解如何用项目式思维营销；
学员参与感强，提升灵活应对能力；
挖掘并发挥内在潜能；
通过学习与演练，找出自身不足点，并能在讲师的引导下，提升营销思维；
协助企业对学员做出能力测评，引升出胜任力模型。
课程大纲
1.如何改变思维模式，思维模式如何影响销售最终的目的：成交并达成最终的永交！
分钱：团队思维
赚钱：产品思维
收钱：客户思维
2.五段式营销模式概论：
2.1感觉
如何引导如何介绍如何互动如何沟通
2.2需求
从哪些角度和方面来开发客户的需求？
2.3好处
如何做出产品组合，如何引入客户自己的观念？
2.4深挖
深入挖掘客户的需求
2.5成交
达成成交的关键点在何处？
3.销售流程
3.1思维
人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事，应该如果从客户的角度出发去做事？
3.1.1销售过程中销的是什么？（自己）
面对面的过程中，首先要做的是如何让客户先接受你！
3.1.2销售过程中售的是什么？（观念）
销售过程中正确的观念为何？如何弄清客户的观念？如何扭转客户的购买观念？
3.1.3买卖过程买的是什么？（感觉）
人们在买卖过程中是由什么来支配买OR不卖？如何改变客户的感觉，从哪些方面来改变？
3.1.4买卖过程卖的是什么？（好处）
好处是从顾客而言还是对你而言，如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处？那些好处在哪里？
挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们的口袋里，还在跟我们说谢谢！
★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户
3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么？
4.1如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”
4.2谈什么？
4.3你谈的事情对他有什么好处？
4.4如何证明你讲的是对的是真的？
3.1.6.如何与竞争对手做比较？
3.1.7什么是服务？服务的信念是什么？
4、团队思维：
商业系统
组织系统
营销系统
4.1分钱：分责任、分权利、分心、分身
4.2团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值
4.3标准化,让劳动成果可以保存下来
4.4时间成本的损耗,如何体现个人的价值
4.5如何将每次成果累积，经验如何升华
4.6如何在带领导团队同时，巩固学习
★案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享
5.、产品思维
出奇制胜\满足需求\无中生有
5.1满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）
5.2无中生有（如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单？）
5.3出奇制胜（如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流？）
四、客户思维
满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）
营销本质含义；
如何让客户从陌生、知情、信任、成交；
如何进行信誉捆绑；
销售流程：抓潜--（沟通）--成交--（服务）--追销
客户分析：贵客、新客、散客、常客
开放型产品、唯一性产品
★现场演练、讲师点评、学员总结
五、追销技巧
讲师介绍—陈老师
美国夏威夷大学工商管理硕士
浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授
AACTP国际训练协会PTT职业培训师
台湾安泰,南山,国华,国泰等寿险公司培训师
台湾人际相学机构导师、PTT○R国际银章职业培训师
工作经历及专长：
陈老师有多年企业管理经营经验，并在国内外知名企业担任总经理与首席顾问。陈老师曾任职翔洸电子集团、品翔电子工业集团、佳禾电子集团、弘诠电脑总经理，历任部门经理、总经理等职务，并担任巨青电子集团、同鑫科技集团首席常年顾问。
陈老师提出以西为体，运用西方的管理科学(做事)，以中为用，运用东方的管理智慧(做人)，陈老师擅长的课程有：《问题分析与解决能力》、《MTP中层管理技能提升训练》、《
TTT课程设计与开发》、《演讲与呈现表达技巧》、《PPT制作与演示技巧》、《
项目管理》、《目标管理与计划落实》、《高效
时间管理》、《项目式营销》……
培训客户及培训风格：
陈老师曾培训过众多知名企业，其中包括：中国南车、富士康（深圳、郑州）、松下电器、广州东风本田、武汉东风本田、徐工集团、中海油、东风南方、捷和百得制造、南方包装、嘉灵开关、广东南车、新昌景、广州浪奇、奥瑞金、微妙软件股份、国泰人寿、安泰人寿、南山人寿、居众装饰、统一生活事业、柏凌国际、德斯特国际、佑达科技、株洲时代新材料公司、阳光照明集团、伟创资通、奉化政府、世凰照明、报喜鸟、肯发电子、巨翼电子、明鑫电子、南方建材、良维科技、智通人才、中广和、卡尔门特汽车音响、科见信息、二十三冶建设集团有限公司、百信利网站设计公司、巨匠电脑(台湾)、爱图印商务印刷连锁机构、云南农业大学、浙江工商大学、中国移动(惠州)、广东移动(广州)、湛江移动、香港电信、广东电信(广州)、清远电信（海南）、南方电网、兰州电力、聊城电力等
陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授，以案例教学生动活泼、简单易懂，同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习，采用交互式的咨询学习模式，深获学员好评。
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