采购降本管理及价值创新
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2016年12月22-23日 上海
培训费用：3980元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程优势：
卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门，也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。
采购部门每节省1元钱，利
可变成本，固定成本，直接成本，间接成本
供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制
模块四：成本、价格分析技术 （2）
成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会
成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润
价值分析与
价值工程，特定参数/价格模型法
与历史价格比较，与基准性价格比较
【课程大纲：第二部分】
模块五：供应链策略创新，产生价值
卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件
案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？
联盟采购增加采购量，借力创造价值
建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单
EPI + ESI，改变机制，
成本管理从源头开始
企业案例：VMI+物流整合
模块六：价值分析与价值工程VAVE
不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的
内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）
模块七：产生价值的购买策略及价格策略
基于不同模式的购买策略
即期购买，超前购买，套期保值
产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略
如何与供应商定价规避价格风险
固定价格法，变动价格法
价格指数法，公式法
市场投机法，市场联动法
合同中的价格条款
单价合同，成本加酬金合同
【课程大纲：第三部分】
模块八：谈判战略与战术训练
“赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢
谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行
获得授权。授权并非总是清晰
谈判Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power
Power运用有序，方能攻守兼备
运用得当，防止滥用
谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析…，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA ），底线
谈判策略制定
设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序
团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合
时机及地点的选择
角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略
喊价策略，出牌顺序，以及让步策略
谈判技能综合训练提升演练（实战演练）
讲师介绍
张得红老师
60多家跨国企业
采购管理顾问
美国供应管理协会ISM CPSM讲师
美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席
【背景介绍】
张得红先生是采购管理领域的资深专家，潜心专研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断，包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等，并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采购管理水平，为公司降低
采购成本常常超过15%，同时也为公司贡献战略价值。
他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域，比如阿特拉斯•科普柯，法液空，圣戈班，欧莱雅，历峰集团，霍尼韦尔，嘉娜宝，达美乐匹萨，索尼，凌力尔特，医科达等
他审视采购组织强调数据和事实，他的方案实施性强，以及他为几十家跨国企业服务的经历，都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。
他丰富的咨询经历和实战案例，对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。
学历及教育背景：
上海交通大学 MBA
吉林大学 工学学士
【擅长领域】
CPSM认证课程
战略供应链管理
采购成本管理
战略采购
供应商管理
采购之价值创新
间接物料采购管理
品类战略制定和实施
有效沟通和谈判
价值工程
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