供应商战略选择评估与绩效管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点: 2012年6月09-10日，上海
课程费用: 3280元/人(含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等)
【课程简介】
选择一个合适的供应商，对于一个企业的影响可大可小，但当市场白热化到今天的时候，如果作为一个
采购人员还没有意识到全面整合手上的资源，把供应商的管理作为自己的一项重要任务的话，那么在你的工作中救火情况出现是必然的，不出现是偶然的！本课程从采购的角度和立场出发，在讲解供应商选择的战略、流程，方法等内容的基础上，以供应商战略选择和绩效风险管控的具体实施办法为主线，通过案例分析和现场演练、经验分享等方式，让学员充分、快速的掌握
供应商管理的各项精隨。
【课程大纲】
1 供应商评价流程与重要性
供应商评价的重要性与时机选择
供应商评价流程
供应定位模型
采购商与供应商之间可能建立的关系类型
供应商评价的基本模型
2 供应商积极性评价模型
供应商感知模型
凤姐怔婚对采购的启示
如何提升采购在供应商心目中的重要性
供应商感知模型与采购象限定位
练习：采购可能与供应商建立的关系
3 供应商识别、筛选与调查
供应商识别方法
供应商的初步了解和筛选
◇ 有效的问卷/电话调查
供应商信息来源
供应商工厂拜访注意事项
4 供应商评价标准与权重设定
供应商评价的四个领域
不同类型采购项目的选择评价标准
筛选标尺的确立
• 要素的量化
• 供应商综合能力合理评定体系
• 团队的参与合作
设定供应商能力评价标准的权重
练习：请为设备供应商设计一张权重指标合理的评估表
评定供应商的等级：能力与积极性
供应商评价结果反馈
5 供应商的等级管理
供应商的激励机制与人性化管理
供应商竞争机制与危机意识管理3. 融供应商于企业策略
战略合作伙伴的培养
从合格升级到长期合作
长期合作升级到战略合作
如何保持竞争力与危机意识
供应商等级格局的确立与重组
案例研讨：不幸降级的华中公司该如何办？
6 供应商财务状况评价
企业的三张财务报表
采购应知的财务比率
如何将财务比率分析应用于供应商评价
案例实践
7 供应风险评估与控制
重要性及实施步骤
评估方法
风险评估与供应商选择的
KPI异同
风险控制手段
风险评估权重设计要点
更新供应风险评价
案例实践
8 综合评定供应商的SWOT分析
SWOT分析法概述
对候选供应商进行SWOT分析
案例实践
9 供应商分类与发展计划VDP
供应商分类
供应商的信息记录
进一步提高供应商的能力并激发供应商积极性
VDP实施过程中的注意事项
时间/进度/成本控制
如何鉴定实施效果
反馈与修正
【讲师介绍】Izimi Liu 老师
博润顾问高级讲师，现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，
采购成本控制，库存
物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，
国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行”
领导力提升:”,”团队建设”,”
沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》，《物流与供应链管理实务》，《库存管理》，《合约与法务课程》等
重点客户：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，
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