采购必备的核心技能提升
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2012年7月27-28日 上海
价格：￥2980元/人（含课程费、饮用水、午餐、参考资料等）
【课程背景】
什么是专业采购和专业
采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”，应具备哪些素质，掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【课程大纲】
一、 如何全面认识采购？
– 采购的定义及基本要素
– 采购的现在及未来发展趋势
– 采购在企业中的地位和作用
– 采购是权力中心？成本中心？利润中心？
– 世界优秀企业的采购组织结构
– 采购组织的主要职责权力是如何划分的
二、采购运作的流程
采购权限、基本流程
– 识别内部需求
– 寻找供应源
– 合同的签订与实施
- 订单的确认、货品的验收和检验
– 做好采购的原始记录
三、采购人员的专业知识与技能
– 商品知识：商品/行业方面的知识
– 商务知识：进出口贸易/读懂采购三张表/相关的法律法规
– 供应商知识：商业信息/了解供应商的组织结构/供货能力/质量保证等
– 组织运作流程与相关知识：了解本组织的采购体系/接口/职责
– 衡量供应商健康状况的指标
四、 采购人员的职业道德规范和行为准则
– 什么是采购人员的道德规范
– 为什么采购人员容易出事？常见的道德问题
– 什么人适合做采购？ASK 模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采购人员的选择和管理
– 采购人员如何规划职业生涯
五、供应商选择评估与管理
– 如何寻找供应商
– 单一供应商与多家供应商的选择
– 供应商选择评估的标准
– 供应商评估与选择的策略和方法
– 供应商等级
六、报价与招标
– 报价的方式
– 竞争性报价
– 报价的条款和条件
– 要求报价的有关问题
– 自制还是购买
七、 有效的
采购谈判
– 寻找开展谈判的有利时机
– 掌握谈判的基本原则与策略
– 谈判的步骤
– 交换与让步
– 善于运用谈判的主要技巧
– 高效谈判者应具备的技能
八、 价格与成本分析、减低
采购成本的策略
– 了解产品成本结构
– 市场竞争的规模、适当的引入竞争
– 分解报价表
– 关注总成本分析，价格调整的原因
– 成本分析和价格分析的运用
– 标准化
– 集中采购与电子采购的运用
–成本意识与价值分析能力
【讲师介绍】Wayne Liu
德国商会（中国）合作，作为其采购、物流与供应链领域的签约讲师
Wayne1990年毕业于上海科技大学，2004年获美国UMT
项目管理方向的MBA学位及优秀毕业论文奖(Supply Chain Optimization for Tire Manufacturing)；具12年以上外企物流
中高层管理和培训经验，不仅在消费品和化工行业的制造业任职过，并有一定的生产管理背景，同时也在跨国贸易公司从事过贸易进出口物流；对于计划、采购、进出口、运输与配送，仓储（含保税区与保税物流园区）等环节均直接参与操作或管理；曾先后在外资企业担任过：供应链经理、物流经理、物流总监、中国首席代表。
部分服务企业：
海南椰树集团、海航集团、英国石油泰科电子科技有限公司、常州安费诺集团西门子中国、开得阜物流（上海）有限公司、飞利浦上海投资有限公司、惠氏营养品有限公司、眼力健(杭州)制药有限公司、美信物流（中国）有限公司、维蒙特工业（中国）有限公司、贝卡尔特有限公司、麦格纳唐纳利有限公司
培训课程特色：
短小精悍的实战互动、内容详实的课程讲义、精心编写的案例/试题、图文并茂的演示、生动活泼的案例讨论，都使刘先生的培训颇具特色，帮你在最短时间内全面掌握、迅速提升和灵活应用企业物流与供应链的实战技能。
1. 课堂充分互动：65%时间讲师讲解、引导、启发；25%时间案例分组讨论（workshop），学员代表发言，讲师点评；10%时间学员提问，讲师当场解答企业实际问题。
2. 生动活泼的集体游戏：不用传统、单调的单向教学方式，而是通过午间休息和课余时间生动活泼的集体游戏，让学员广泛参与，加强技巧应用和适应能力的培养。
3. 讲义在不断更新：随着讲师讲课和研究的不断深入，各种物流与供应链课程每个专题讲义都在不断更新，以最快反应国内外物流与供应链的最新动态、发展趋势、前沿理论和最佳实践。
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