培训文章

• 在汽车销售流程中需要掌握6大技巧
  发布时间：2012-12-27点击量：167
  标准的汽车销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。只有掌握了汽车销售流程的技巧，把销售工作做好，给客户提供优良的销售体验，才能提升客户满意度，为客户创造生活的喜悦。一、汽车销售流程---概述(一)顾问式销售“顾问”是具有某方面的专门知识、备以咨询的人员，只不过以“销售”予以限定，顾...[文章详情]
• 经营型店长高盈利店面销售流程管理实战训练
  发布时间：2012-08-14点击量：171
  课程目标：1、找问题：帮助学员学会寻找店面业绩下滑或停滞真实原因的方法。2、讲原理：主要从个人主观意识分析，说明形成问题的心理原理。3、给工具：给出几套有效拉升店面业绩的实用工具和模型。4、练转化：对上述工具的操作进行部分学员演练，达到现场转化效果。5、养习惯：学员回到区域店面，根据转化感受，愿意持续使用该工具。课程大纲...[文章详情]
• 门店标准化销售流程管理
  发布时间：2012-08-13点击量：64
  课程目的：专业培训员工在门店的现场运营,组织,协调能力及技巧,通过课堂理论学习,案例分析,互动演练,解答学员问题,使学员真实的感受到岗位所必须掌握的基本技能,服务意识,职场礼仪,工作修养,从而更深层次的开发员工内在潜能.课程特点：1.2天完成20个案例讨论题；2.讨论，演练，互动式教学，真实案例分析3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；...[文章详情]
• 销售流程管理
  发布时间：2012-07-07点击量：70
  课程收益：洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效；最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标；使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系；准确的做销售预测，及时调整销售行动；更好地平衡长短期绩效，制定科学可行的销售计划；让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然。课程简介: 在企业里，销售技巧类的课程如...[文章详情]
• 企业销售流程再造及应用
  发布时间：2012-06-25点击量：4803
  1 企业销售流程再造（BSPR）的提出近年来，企业生存与发展的外部环境发生了巨大变化，这种变化已成为环境中不可或缺的一部分，已成为常态，变化非常普遍和持续不断，而且变化的速度越来越快。这些变化的具体表现可用“2C1I”来描述，即顾客、竞争和网络。1.顾客。大众市场逐步消失，消费需求向多样化、个性化方向发展，顾客是否满...[文章详情]
• 有效大客户销售流程管理
  发布时间：2012-06-22点击量：683
  同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住大客户？ 这是因为管理和控制。 大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；...[文章详情]

培训课程

• 《精准销售》训练营
  开课时间：2024-08-23地点：济南天数：2 天
  这些年，销售工作不是被神化，就是被扭曲。走进《精准销售》训练营，一起探讨销售的真相，学习销售的底层逻辑，掌握销售流程和工具，改变工作方式，快速提升销售业绩。《精准销售》训练营四大亮点一门课，三证护航一门课，三层技能1.PSS- Professional Selling Skill ®2.Accurate Selling ®3.精准销售©表层：销售工具与方法中层：销...[培训详情]
• 向华为学习：销售体系变革班：LTC销售流程能力组织化的必由之路
  开课时间：2023-11-25地点：深圳天数：2 天
  ［课程背景］toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战： 1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成...[培训详情]
• 大客户实战营销策略与技巧
  开课时间：2023-07-14地点：深圳天数：2 天
  企业收益：1、有效运用大客户成功销售的三把金钥匙，建立一套正确的大客户销售的思维体系；2、分析大客户开发的业务流程体系，掌握大客户开发的里程碑及任务清单；3、助力企业在客户内部发展内线或教练，利用内线实现高层和项目的突破。4、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、掌握高层公关的策略与方法；2、掌握分...[培训详情]
• 向华为学增长--销售体系建设
  开课时间：2022-12-17地点：深圳天数：2 天
  课程收益：学习华为如何找到企业的目标市场？确定客户群；学习华为销售流程的运作原理，靠流程拿单；练习梳理企业的标准销售流程；学习华为销售激励的原则，植入销售狼性DNA；学习华为团队管理的方法，干部如何选，人才如何管理和培养。课程背景：华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的20+万员工、年收入超8914亿...[培训详情]
• 步步为赢—掌控关键节点的大客户销售策略
  开课时间：2022-12-03地点：北京天数：2 天
  课程背景：客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应...[培训详情]