培训文章

• 在汽车销售流程中需要掌握6大技巧
  发布时间：2012-12-27点击量：184
  标准的汽车销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。只有掌握了汽车销售流程的技巧，把销售工作做好，给客户提供优良的销售体验，才能提升客户满意度，为客户创造生活的喜悦。一、汽车销售流程---概述(一)顾问式销售“顾问”是具有某方面的专门知识、备以咨询的人员，只不过以“销售”予以限定，顾...[文章详情]
• 经营型店长高盈利店面销售流程管理实战训练
  发布时间：2012-08-14点击量：184
  课程目标：1、找问题：帮助学员学会寻找店面业绩下滑或停滞真实原因的方法。2、讲原理：主要从个人主观意识分析，说明形成问题的心理原理。3、给工具：给出几套有效拉升店面业绩的实用工具和模型。4、练转化：对上述工具的操作进行部分学员演练，达到现场转化效果。5、养习惯：学员回到区域店面，根据转化感受，愿意持续使用该工具。课程大纲...[文章详情]
• 门店标准化销售流程管理
  发布时间：2012-08-13点击量：85
  课程目的：专业培训员工在门店的现场运营,组织,协调能力及技巧,通过课堂理论学习,案例分析,互动演练,解答学员问题,使学员真实的感受到岗位所必须掌握的基本技能,服务意识,职场礼仪,工作修养,从而更深层次的开发员工内在潜能.课程特点：1.2天完成20个案例讨论题；2.讨论，演练，互动式教学，真实案例分析3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；...[文章详情]
• 销售流程管理
  发布时间：2012-07-07点击量：81
  课程收益：洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效；最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标；使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系；准确的做销售预测，及时调整销售行动；更好地平衡长短期绩效，制定科学可行的销售计划；让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然。课程简介: 在企业里，销售技巧类的课程如...[文章详情]
• 企业销售流程再造及应用
  发布时间：2012-06-25点击量：4832
  1 企业销售流程再造（BSPR）的提出近年来，企业生存与发展的外部环境发生了巨大变化，这种变化已成为环境中不可或缺的一部分，已成为常态，变化非常普遍和持续不断，而且变化的速度越来越快。这些变化的具体表现可用“2C1I”来描述，即顾客、竞争和网络。1.顾客。大众市场逐步消失，消费需求向多样化、个性化方向发展，顾客是否满...[文章详情]
• 有效大客户销售流程管理
  发布时间：2012-06-22点击量：695
  同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住大客户？ 这是因为管理和控制。 大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；...[文章详情]

培训课程

• 智夺订单-大客户销售策略与技巧
  开课时间：2025-05-23地点：广州天数：2 天
  课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费...[培训详情]
• 大客户销售流程与公关技巧
  开课时间：2024-12-21地点：成都天数：2 天
  课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们...[培训详情]
• 《精准销售》训练营
  开课时间：2024-11-22地点：济南天数：2 天
  这些年，销售工作不是被神化，就是被扭曲。走进《精准销售》训练营，一起探讨销售的真相，学习销售的底层逻辑，掌握销售流程和工具，改变工作方式，快速提升销售业绩。《精准销售》训练营四大亮点一门课，三证护航一门课，三层技能1.PSS- Professional Selling Skill ®2.Accurate Selling ®3.精准销售©表层：销售工具与方法中层：销...[培训详情]
• 销售指挥官训战营: 从销售天才到帅才的升级蜕变
  开课时间：2024-04-27地点：广州天数：2 天
  课程背景：新客户新业务开发乏力，赢单依靠低价格高客情，赢单率低销售过程漫长，人际关系复杂，还有纠缠不清的利益分配依赖个体销售精英，能力难以复制销售人员成长缓慢及流失率高根据 Easy Selling 销售赋能中心的研究表明： 80% 以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求 ；75% 以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡...[培训详情]
• 向华为学习：销售体系变革班：LTC销售流程能力组织化的必由之路
  开课时间：2023-11-25地点：深圳天数：2 天
  ［课程背景］toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战： 1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成...[培训详情]