培训文章

• 工业品销售策略与大客户销售技巧
  发布时间：2013-05-14点击量：234
  课程收益：了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；了解客户采购决策框架，掌握晒别客户职务定位和项目角色的应对要点；学会建立客户内线的技巧与要点；熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客...[文章详情]
• 大客户销售与关系管理
  发布时间：2013-04-07点击量：196
  参加对象:资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特...[文章详情]
• 顾问式大客户销售深度实战
  发布时间：2013-03-19点击量：178
  课程背景产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化，曾经的成功销售经验相形见拙，要拿到订单，我们还欠缺什么？◇我销售的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；◇客户的决策关键人物关心的究竟是什么？◇我的目标客户究竟是谁？应该怎么一步步向客户靠近？◇介入客户时机较晚，客户已出现倾向性，该如何翻盘？...[文章详情]
• 大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战
  发布时间：2013-03-15点击量：141
  课程收益：学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。分享其他企业大客户销售人员的实战案例，在...[文章详情]
• 区域市场营销策略、团队建设与大客户开发与管理
  发布时间：2013-03-05点击量：216
  课程背景：如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各...[文章详情]
• 大客户销售策略、大客户销售团队打造与绩效考核激励技巧
  发布时间：2013-03-02点击量：452
  课程前言：20%的大客户贡献80%的销售利润，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。现实中，大客户操作起来难度很大，有它独特的特点，需要特定的技能。本课程针对大额产品行业销售，分析大额产品与快消品的差异，大客户需求差异化且流程非常复杂，往往需要定制。面对非常在乎成本导向、价值导向、战略合作导向的三类大客户，我们该如何制定...[文章详情]
• 大客户开发与关系维护
  发布时间：2013-02-26点击量：164
  培训目的：1、建立实效至上的客户营销理念和专业化精神2、建立专业化销售流程，养成良好的工作习惯3、掌握客户开发、销售面谈和服务营销的技巧4、训练并提升销售技能，迅速倍增业绩5、确立成功的思维和服务的心态，挖掘销售潜能，6、创造并留住优质大客户7、培育合格专业的客户经理和营销精英课程大纲【模块一】客户营销、开发策略框架一、客...[文章详情]

培训课程

• 落地式LTC流程设计与构建
  开课时间：2025-11-28地点：深圳天数：2 天
  课程概况 公司LTC（Lead To Cash，即线索到现金）流程不好，常常会出现如下问题1.公司能力发展遇到瓶颈适应不了竞争格局的新态势，即从解决方案竞争到组织力的竞争销售成为公司成长瓶颈，新产品，新技术无法在市场上兑现。人才成长瓶颈，只有少数精英支撑销售，销售经验不能公司化管理混乱，成本很高，各个部门的人大部分时间不是在干本职...[培训详情]
• 智夺订单-大客户销售策略与技巧
  开课时间：2025-05-23地点：广州天数：2 天
  课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费...[培训详情]
• 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
  开课时间：2025-04-28地点：上海+苏州天数：2 天
  课程背景：销售就是沟通。高效沟通能使销售人员与客户建立更加紧密的关系，高效沟通能使销售人员更深入地了解客户的需求，从而探寻并识别到扩大生意的机会。本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验，以及知名学者的行为研究的成果，通过大量的案例分析和销售工具，将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中，有效提升销售成功率。...[培训详情]
• 大客户开发与维护高级研修班
  开课时间：2025-03-21地点：北京天数：2 天
  培训目标：通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为主转为以提问方式为主与大客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水平，特别是提升与高端大客户的沟通水平，快速准确挖掘大客户真正核心需求；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有针对性，设计让大客户无法拒绝的营销黑手党方案；大幅提升销售成交率；有效的大客户管理...[培训详情]
• 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
  开课时间：2025-03-17地点：苏州+上海天数：2 天
  课程背景：在电子商务崛起的背景下，产品和服务日趋同质化，我们的竞争优势是什么？价格竞争愈加激烈，利润已经薄如刀片，我们如何突破价格竞争？客户了解的信息不比我们少，我们还能带给客户什么？本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过...[培训详情]