您的位置：首页 >> 文章专题 >> 分销商

分销商

培训文章

分销商如何制定合理的库存管理策略？

发布时间：2012-11-05点击量：150

2011年，半导体行业市场低迷，受其影响，整个分销行业的库存量普遍偏高，给众多分销商带来了巨大的生存压力。另一方面，也表现出分销商较弱的库存管理能力。据最新发布的《中国电子元器件分销商调查报告》，2011年授权/混合型分销商平均维持6.2周的库存量，比2010年的4.5周多出近两周。虽然今年上半年的情况有所好转，大部分分销商的库存也陆...[文章详情]
销售渠道开发和分销商管理

发布时间：2012-07-13点击量：102

课程目的：揭示以顾客为核心的渠道营销战略和定制原则，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点，详述渠道营销部门的职能，说明管理渠道的要素和详细操作过程，对渠道发展趋势提供前瞻性指导。课程大纲顾客的角色渠道的基本内容及与4P关系渠道的导向渠道必须要考虑的因素渠道营销的特点渠道的作用和利益渠道营销的哲学管理渠道要解决的...[文章详情]
宝洁：供应链项下的分销商策略

发布时间：2012-06-30点击量：108

以供应链思想为框架，与分销商合作的多年来，宝洁公司一直也在调整整个渠道的策略，从简单的购销关系到重要的分销环节到现在的战略伙伴关系。供应链各环节中占据重要地位的分销商，将会怎样发展是业界关注的问题。首先大的品牌的分销商的数目将会大大减少，而存在的分销商的生意量也会非常可观。宝洁公司的分销商在几年来就是这样的趋势。这...[文章详情]
KPI关键绩效指标管理分销商

发布时间：2012-06-20点击量：238

利用什么指标体系才能对分销商进行有效的绩效考核管理呢？一般企业的做法是设立销售指标来考核，主要是按照分销商的进货数量而考核，它强调的是企业卖给分销商的商品数量，这种销售指标并没有充分考虑到市场的现实，大多出自企业的需要，而不是市场实际需求。销售人员并不对分销和实际终端网点的消化负责，造成销售人员和分销商为了利益而压...[文章详情]

您的位置：首页 >> 文章专题 >> 分销商

培训文章

培训课程

文章分类

相关课程

热门讲师

热门文章