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大客户销售

培训文章

  • 发布时间:2013-05-14点击量:234
    课程收益:了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程;掌握工业品关系营销策略,建立双方相互信任关系;掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;了解客户采购决策框架,掌握晒别客户职务定位和项目角色的应对要点;学会建立客户内线的技巧与要点;熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客...[文章详情]
  • 发布时间:2013-04-07点击量:196
    参加对象:资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获:本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来,拿着方法走,学了就能用,用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特...[文章详情]
  • 发布时间:2013-03-19点击量:178
    课程背景产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化,曾经的成功销售经验相形见拙,要拿到订单,我们还欠缺什么?◇我销售的产品与快速消费品有明显的差异,提升销售业绩的关键在那里;◇客户的决策关键人物关心的究竟是什么?◇我的目标客户究竟是谁?应该怎么一步步向客户靠近?◇介入客户时机较晚,客户已出现倾向性,该如何翻盘?...[文章详情]
  • 发布时间:2013-03-15点击量:141
    课程收益:学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力,继而提升销售业绩;大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成,思路清晰,使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。分享其他企业大客户销售人员的实战案例,在...[文章详情]
  • 发布时间:2013-03-02点击量:452
    课程前言:20%的大客户贡献80%的销售利润,大客户对企业的利润而言,可谓举足轻重。现实中,大客户操作起来难度很大,有它独特的特点,需要特定的技能。本课程针对大额产品行业销售,分析大额产品与快消品的差异,大客户需求差异化且流程非常复杂,往往需要定制。面对非常在乎成本导向、价值导向、战略合作导向的三类大客户,我们该如何制定...[文章详情]
  • 发布时间:2013-02-21点击量:140
    课程目的:让学员掌握一套大客户销售系统流程;让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素;让学员了解客户的消费心理和决策模式;让学员了解客户需求的层次与重点;让学员掌握大客户销售的策略性思考方法;让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么;让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧;让学员掌握在关键点上...[文章详情]
  • 发布时间:2013-02-16点击量:120
    课程简介:本人认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,大客户营销实战技能全面提升。培训对象:企业营销经理、营销人员培训时间:1天,不少于6标准课时课程特色:有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维,实效策略案例丰富,生动化教学...[文章详情]

培训课程

  • 开课时间:2025-11-28地点:深圳天数:2 天
    课程概况 公司LTC(Lead To Cash,即线索到现金)流程不好,常常会出现如下问题1.公司能力发展遇到瓶颈适应不了竞争格局的新态势,即从解决方案竞争到组织力的竞争销售成为公司成长瓶颈,新产品,新技术无法在市场上兑现。人才成长瓶颈,只有少数精英支撑销售,销售经验不能公司化管理混乱,成本很高,各个部门的人大部分时间不是在干本职...[培训详情]
  • 开课时间:2025-05-23地点:广州天数:2 天
    课程背景:在市场竞争如此激烈的今天,单纯强调降低销售成本,已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导,以减少购买的盲目性,同时也需要卖方能体贴入微,满足自己在每一细节的需求。因此,关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而,面对日新月异的消费...[培训详情]
  • 开课时间:2025-03-14地点:上海+北京天数:2 天
    课程背景华为从2.1万元起家,用短短31年时间,2018年营收7217亿,净利润593亿,2019年营收预计8500亿,成长为世界500强中的72位。华为的成功,靠的是什么?在华为内部,有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做,别人不能做的,关键是客户给不给你做!”“华为的产品也许不是最好的,但这又怎么样。什么是核心竞争力?选择...[培训详情]
  • 开课时间:2025-02-27地点:武汉天数:2 天
    课程背景:在市场竞争如此激烈的今天,单纯强调降低销售成本,已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导,以减少购买的盲目性,同时也需要卖方能体贴入微,满足自己在每一细节的需求。因此,关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而,面对日新月异的消费...[培训详情]
  • 开课时间:2025-01-17地点:深圳天数:2 天
    课程背景:以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计:大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高;大客户销售过程中策略把握非常重要,如何知己知彼,策略在握,稳扎稳打;如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会?如何分析、判断、识...[培训详情]

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