培训文章

• 采购谈判的17个技巧
  发布时间：2013-02-17点击量：351
  谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对...[文章详情]
• 采购谈判基础--采购谈判技巧学习
  发布时间：2013-02-14点击量：228
  一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。第一部分...[文章详情]
• 供应商关系管理、采购招投标管理与采购谈判技巧
  发布时间：2012-10-16点击量：164
  课程大纲：第一部分：供应商关系管理战略采购的核心理念与特征什么是供应商关系策略？买方与卖方关系有这么复杂吗?你如何看供应商与供应商如何看你?如何选择战略供应商?分组实战第二部分：招投标管理与电子招投标什么是招标投标及招投标的流程为什么有时候有废标的出现？如何进行询标？违反招投标法只需要承担民事责任吗?哪些情况可以进...[文章详情]
• 供应商选择评估与管理及采购谈判技巧
  发布时间：2012-10-08点击量：128
  【课程受益】1、了解供应商开发与管理的模式及其特点，掌握现代制造业供应商开发与管理的基本方法与技巧；2、了解并掌握采购管理、供应商开发与供应商管理之间的关系及管理方法；3、了解并掌握采购商务谈判的基本方法与技巧；4、了解并掌握采购与供应商管理的绩效评估体系。【课程大纲】第一部分：采购业务管理第1节 如何界定采购业务的职能...[文章详情]
• 何芳介绍-采购谈判技巧,供应商管理,采购成本控制培训讲师
  发布时间：2012-10-07点击量：136
  香港理工大学MBA，CIPS采购与供应管理硕士，英国皇家采购与供应学会英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师深圳物流与供应链联合会特聘讲师西北工业大学深圳研究院签约讲师多家培训机构签约讲师采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，...[文章详情]
• 供应商管理与采购谈判技巧
  发布时间：2012-09-26点击量：124
  【课程受益】介绍供应商开发与管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。1、了解供应商开发与管理的模式及其特点，掌握现代制造业供应商开发与管理的基本方法与技巧；2、了解并掌握采购管理、供应商开发与...[文章详情]
• 供应商选择评估及管理与采购谈判技巧
  发布时间：2012-09-22点击量：266
  【课程受益】介绍供应商开发与管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。1、了解供应商开发与管理的模式及其特点，掌握现代制造业供应商开发与管理的基本方法与技巧；2、了解并掌握采购管理、供应商开发与...[文章详情]

培训课程

• 高级采购谈判策略与垄断供应商应对
  开课时间：2025-08-28地点：北京天数：2 天
  课程简介：当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供应商时，除了接受对方提出的苛刻条件之外，没有任何筹码可谈，实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商，只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中，要想扭转乾坤，必须找到一种特殊的谈判力量...[培训详情]
• 精彩博弈--采购谈判技巧与供应商管理提升营
  开课时间：2025-07-24地点：武汉+济南天数：2 天
  课程背景：原材料价格在一路狂飙开始！由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护，供应关系日益尖锐！供求关系正在发生绝地逆转！危机之下，日益增长的采购成本往往是企业挥之不去的噩梦！单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付给供应商，采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，供应商对企业的重要性与日俱增...[培训详情]
• 战略采购与双赢谈判技巧
  开课时间：2025-06-20地点：广州天数：2 天
  课程介绍：战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，通过谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取...[培训详情]
• 企业招投标与合同管理
  开课时间：2025-05-17地点：上海+北京天数：2 天
  课程介绍：随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结…&hel...[培训详情]
• 采购成本分析与谈判技巧
  开课时间：2024-12-25地点：上海天数：2 天
  课程背景 ■ 公司总是招标，但价格总是感觉不理想!■ 公司要求做竞标，如何进行？■ 究竟如何应对每年的降本？■ 领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？■ 管理上千种物料如何有时间做成本分析？■ 究竟如何才称得上是正确的商务谈判？■ 工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？■ 几个部门人同时与供应商谈判，究竟应...[培训详情]