供应商管理与采购谈判技巧|采购经典技能
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2023年12月16-17日 深圳
价格：￥4980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
【课程背景】
企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！”总经理方永强成本大会上发言的年度的第一句话。
由于
采购成本对总体成本占比较大，因此采购
成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%”。这个数据随国内附加值低可能变得更高。故如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。课程教学采用情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、通过学习，你将能够：
树立全局化、系统化成本管理理念
掌握并评估供应商报价的方法
前置式影响领会对报价的分析
团队研习理解采购成本管理重点与技术
学会如何全面降低采购成本
策略性管理采购成本/制定降本方案
【课程方式】案例收集、内容讲授、引导式探寻、小组讨论、分享成果
【课程时间】2D/12H
【学员人数】不超过24个人
【课程流程及内容】
0、引子、课程调研
对参训企业员工调研，问题收集
采购私懂会议模式直击成本现状
全员参与
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
成本发生才结果
降低成本是降低可降成本
建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化
采购管理基础
1）物品如何使用：功能性需求分析
2）期望目标
3）项目计划与实施周期
4）供应条件
5）顾客需求识别
6）设计开发需求识别
7）产品工艺与标准化
8）采购限制因素
9）供应环境分析
10）采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
总体拥有成本（TCO）观念
成本结构三角形
四．、采购价格分析
供应商定价的方法分析
市场状况与价格分析
简单价格分析工具
市场分析的11种分析手法
六．成本降低方法与具体运用研讨
建立长期的供应伙伴关系
集权/联合采购
谈判/折扣
标准化/品质分级
目标成本
利用学习曲线LEANINGCURVE
VE/VA
价值工程/价值分析
产品生命周期成本LC
总成本TCO
供应商先期参与（EarlySupplierInvolvementESI）
作业成本导
讲师介绍：柳老师
中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购
物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化、企业管理人员培育、
一线主管管理能力提升。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
服务过的部分企业：
一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、金丝猴集团、青岛啤酒、洽洽、达能、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、惠雄皮具、美国高门股份、东软股份、国人通信、德赛集团、新中源、长城国际、海尔、深圳能源、长春钢铁、奥飞……
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