采购人员综合技能提升
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课程目标：
采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。
课程大纲：
一、采购人员的自身技能
采购能力
财务能力
技术能力
生产运作能力
二、供应链管理技术
供应链的实质
采购对供应链的贡献
供应链的考核目标
供应商对供应链的影响
三、采购计划与预算技术
影响采购计划和预算的主要因素
采购计划编制与执行的实操技巧
采购数量的确定与计算方法
采购预算编制的实操技巧
四、预测技术
定性预测
定量预测
趋势性考虑
季节性考虑
五、采购招标技术
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标准备与投标
四大评标方法
决标与签订合同
招标是是非非的各家各招
六、采购认证与订单技术
采购认证技术操作的一般程序
采购认证的途径和技巧
采购订单技术操作的一般程序
订约及付款方式的技术操作技巧
订单跟踪技术实操技巧
七、采购成本控制技术
成本管理的采购战略
采购价格分析技术
采购成本分析技术
采购成本财务分析
采购单价控制
案例：还能降多少？
八、集中采购技术
从分散到集中采购的特点
作业流程分析
集中采购的实际困难及其解决方案
集中采购和联合采购
案例：联合采购走进食堂
九、即时制和择时采购技术
择时与投机的区别
即时制采购的战略优势及其前提条件
即时制采购的六大步骤
供应商管理库存VMI
案例：这是投机还是择时？
十、几个特殊的采购技术
客户交换采购
竞争对手采购
以租代买
反向竞标
采购代理
数量折扣和现金折扣
套期保值
汇率使用
生命周期的使用
竞争性评估技术
各种合同的使用技巧
案例：互相渗透
十一、供应商交期管理技术
采购物料进度监控
交期延误的原因探讨
供应商交期管制十大之道
十二、项目采购技术
项目采购的三个类型
项目采购的时间控制
三方报价与价格分析工具的制定
如何找到优势
项目与工程
预算制定要点
十三、采购质量管理与控制技术
供应商全面质量管理
供应商生产线的过程控制及PPM考量
不合格处理原则
退货原则
按批按阶段抽验
巡回辅导
十四、采购谈判技术
目标优化
谈判准备
谈判流程
复杂心理及应对技巧
采购谈判策略
案例：我到底要什么呢？
十五、采购审计与稽核技术
预防采购腐败的制度建设
采购的道德
审计与稽核流程
案例：世界大公司的稽核
十六、垄断与卡特尔处理技术
打破垄断
如何识别卡特尔
创造竞争市场的几个法宝
案例：打破垄断，努力十余载
十七、采购绩效与评估技术
供应商选择、评价流程
绩效评估的标准
评估的三大手段
十八、电子商务采购技术
订单电子化
与供应商EDI接口
DRP的供应商终端
案例：我要电子化吗？
十九、采购的法律规范、风险和规避
采购部门的责任
采购合同，订货的取消和违约
所购货物的所有权
商业仲裁
二十、采购技术应用的7大案例
推荐讲师：王为人
学历:
北京科技大学博士. 过程控制
北京科技大学工商管理硕士. 生产管理和供应链管理
北京科技大学硕士 电子工程及自动化
工作经历:
王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。
14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；
培训经验：
中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师
服务客户：
惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想， 华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业