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一、销售经理人和销售团队
Ø 现代销售经理人的事业危机和事业远景
Ø 现代销售经理人的沉重压力
Ø 企业营销高度业绩模型公式
Ø 现代战略性高绩效团队管理模式
Ø 销售团队中的角色定位
Ø 销售团队中的角色胜任要求
案例讨论：销售经理及团队工作职责
二、企业销售部门清晰的团队方向
Ø 创建团队愿景——让北斗星指引您的航船
Ø 杰克威尔奇赋予GE的团队愿景
Ø 某著名公司销售团队的愿景
Ø 创建销售团队愿景的方法
（活动）跟我做！
Ø 营销团队成员共识的十大问题
三、闪耀的销售团队光芒
Ø 众人划桨开大船
Ø 鲍尔宾的团队角色理论及其现实作用
Ø 正确面对别人的埋怨
Ø 长久的埋怨和牢骚会使团队沟通困难。
（活动）《大拇指令》
（分享）责任感使组织成员快乐起来。
Ø 销售团队的团队精神建设
讨论：如果局部利益与全局的利益发生冲突时我们怎么办？
四、提高工作效果——如何激励和考核销售团队及成员
Ø 人性化激励——让核动力驱动您的航船
[盲人与瞎子]的启迪 (游戏)
Ø 主管扮演的激励角色，测试与分析（OK），
Ø 团队成员信任、尊重与热心的相互关系
某著名公司营销人员激励手段分析
Ø 销售团队有效激励的方式方法 案例讨论
Ø 如何对销售团队及人员进行目标-绩效管理
案例：除了奖金，还有什么激励手段？
五、打造一直高绩效的团队——提升团队战斗力
Ø 高效团队---团队凝聚力的形成
Ø 塔克门组织——团队中的八大角色
Ø 塔克门团队发展模式
Ø 《手制纸花》（三个过程）
Ø 建立高效能的沟通平台
Ø 《合作拼图》
Ø 局部与整体的利益是一致的
Ø 有限资源必须合理利用
（讨论）您的行为就是组织成员的表率