采购与供应管理环境
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提升企业的竞争力依赖于企业对总体战略的理解以及分析战略的4个因素对采购决策影响的能力。例如，企业在采购中的首要任务是降低成本。为确保
采购成本和采购部门的管理成本与的目标相一致。企业要制定详细的标准。采购部门经理会因为他降低成本的程度受到嘉奖，更不用说管理的重点是放在采购如何能创造出独特的顾客价值了。同时，采购控制着供应中一大批重要的资源和供应的基础资源。随着外包和供应链一体化初步阶段获得动力。 发展和推动供应基础的采购途径将影响并在某些时候决定着企业的生存及不过，虽然采购活动追的犯规是很重要的，对成本的过多关注使问题太片面了。采购未能在与其他企业分享信息和经验起到强有力的作用。随着采购在新
产品开发、外包、供应链一体化和其他增值决策中所心作用的增强，有限的反馈活动也在发生着变化。虽然以上提到的因素都应轨道一个有效的采购战略中，但供给环境对采购战略的影响不能低估，应值得特别关注。
采购战略的演变 供应环境的变化已推动采购成为促进企业成功的贡献者的身份出现的。二战前，采购金是必要的而不具有任何吸引力的行为。对于生产企业来说，生产过中必须有原材料，但原材料随手可得，劳动力是生产中最重要的好。由于需要奠定合同来买原材料，采购被看作是服务型行为。二战期间物质匮乏，重点系获得稳定的原材料供给，这需要生产线不停的运转，采购开始被认为是正规的管理行为了。接下来的20年，企业对采购活动的快看法改变不大。多数企业认为计划对成功的采购是很有必要的。20世纪70年代供应环境的变化给
采购管理带来了新的升级。可能在这十天中最优影响的事情就是1973年夏天，中东石油禁运事件了。禁运加重了已有原材料短缺问题。采购面临的挑战就是发现新的供应资源和管理日益复杂的采购方与供应商之间的关系，高层次的管理已开始注意竞争中采购的价值，并把它放在一个新的、更有益的位置上。
把采购题解为竞争武器是在20世纪90年代到21世纪早期逐渐形成的。那时采购支出额作为运营成本。两各种的发展促成了采购的战略性改变。第一，受过较好培养和高水平经理开始涉入采购领域。第二，新的信息技术的来临，使存储和追踪大量对管理采购方和供应商关系有用的信息成为可能。高水平经理人员，更先进的技术和企业的支持，这些方面的联合在企业迎接新的挑战时起到了积极作用。
采购战略作为竞争武器 20世纪90年代的供应环境继续使采购战略增值。采购中成功地管理4个趋势的能力将采购战略提升到一个更高的位置。重新定义采购战略的4个趋势是：减少合作的供应商、加强购买者和供应商的合作、采购产品范围的扩展及其产品开发过程中供应商的介入亿其中每一方面都通过改变采购应该做什么和采购怎样帮助企业提高竞争力。对采购的管理生产影响。
.减少供应商数量 20世纪90年代末，采购方开始注意到基本精整关系的成本量并与生的供应商紧密合作，总成本会减少，质量会提高及服务水平会提高，产品的设计时间会缩短。为确保单一供应商有能力满足所要求的运作水平，供应商的筛选和特许过程几乎总是与减少后备供应商结合在一起的。企业因为缩减了与之合资的供应商的数量，所以能够有经理去发展高水平的供应说。例如，施乐公司将后备供应商由大约5000个减少到400多个，削减幅度几乎是90％，每年节约了近1亿美元的采购支出。与个别供应商业间隙正确关系所面临的一个挑战是满足不断变化的竞争环境的要求及
.供应合作关系 许多采购方在发展采购方与供应商关系上的成功，使它们建立一个更密切的供应合作关系。这些特点指出间隙成功的联盟需要高水准的计划与合作。联盟的建立岩石非常紧密的合作关系。随着双方的增值过程一体化，采购方和供应商间的边界便的模糊了。对建立一个牢固的联盟来说，对共担风险和共享收益的明确定义是很关键的。实际的联盟都考虑到将来可能导致联盟解散的情况来对联盟解散做好准备。很多分析家都认为，在今天竞争激烈、变化迅速的环境中，联盟对企业的长期生存和发展是很中的。波士顿咨询公司的Harold Sirkin注意到供应链中的竞争已很普遍了及“随着经济的发展，竞争已经越来越全球化，已不在是“公司与公司之间的竞争”，而是“供应链与供应链之间的竞争”。
.职责范围的扩展 由于企业定义了它的核心竞争力。所以购买的职责范围扩展了。需要企业，像职业运动鞋巨头耐克公司，已确定它们做得最的工作是设计和营销。耐克公司不制造它们所销售的任何产品。一个企业如果在设计和营销方面有经验而不控制生产，它有必须认真管理购买者在采购方的关系，以保证高之浪和杰出的顾客满意度。20恩世纪90年代，企业开始购买方法的服务项目，包括记帐、广告、通信、计算机变成、咨询、客户经纪人快递、保险、管理者、法律咨询、科研、债券、运输和第三方物流。随着在产品的采购过程中对识别和选择服务供应商的技巧的了解和熟悉，采购方为了作出更好的选购猜测，已开发出新的技术。服务这种特殊的产品不能储存的事实强调了正确决策的重要性。
参与到新产品的开发阶段 在20世纪90年代，将新产品以最快的迅速带入市场的能力成为企业竞争性战略追的关键部分。为了缩短新产品进入市场的时间许多企业间隙新产品开发小组来共同营销、制造和设计从而开发更好的产品。这一团队可以把采购待到新产品的开发过程中，许多企业已将顾客和供应商包括进了产品的早期设计中。为了在新产品开发阶段获得更快更全面的反馈，顾客参与到其产品的开发过程中来。供应商参与到其中的原因是因为它们有一些设计和技术经验。在采购必须与供应商紧密合作，让供应商参与到新产品开发的团队中，采购必须与供应商紧密合资，让供应商参与到新产品开发的团队中。都是竞争促进了更快速的创新，所以采购的促进作为加快了。这一局势可能会延续到可预测的未来。
总之，采购的能力使采购被认为是关键的增值过程，这一能力就是审视环境的能力，职责就是帮助企业以较低的价格满足顾客获得高质量。