学习曲线在定价中的应用
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一、学习曲线的含义
学习曲线(the learning curve)，也称为经验曲线，是随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。学习曲线是以图形的形式表示在一定时间内获得的技能或知识的速率。学习曲线体现了熟能生巧。学习曲线是分析
采购成本、实施采购降价的一个重要工具和手段。一个人随着经验的积累会越来越熟练，学习曲线提供了使这个原理定量化的分析框架。它源于“二战”时期的飞机工业，当产量上升时，生产每架飞机的劳动时间会极大地下降。随
后的研究表明，在许多行业都存在这种现象。学习带来成本的降低，其原因可以归结为以下因素：
(1)随着生产经验的丰富，提高了操作人员的操作速度；
(2)降低报废率和更正率；
(3)改进了操作程序；
(4)因生产经验带来模具设计的改进；
(5)
价值工程和价值分析的应用。
二、学习曲线的基本模型
学习曲线反映了累计产量的变化对单位成本的影响，累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率之间保持一定的比例关系。学习曲线对于成本的确定、目标管理和谈判都有很大的启示作用。以一条90%的学习曲线为例，改进是成对数关系的。每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下降到一半产量时生产单位产品所需时间的90%。假设我们希望购买800件高度劳动密集型的价格昂贵的产品，这些产品将由一群工人耗费两年的时间生产。如果第100件产品的生产耗费了looo h的劳动时间，根据90%的学习曲线，生产第200件产品所需的劳动时间下降到900 h，而生产第400件产品所需的劳动时间将下降到900 h的90%。数据参见下表：
这些数据可以画在直角坐标系中，为一条曲线；也可以使用对数坐标，这条曲线为一条直线。对于学习曲线的选择，无论是95%、90%、85%、80%或者其他的数字，都不是准确的，认识这一点十分重要。一般来讲，任务越简单，数值越大，如把零件装进箱子，倾向于使用95%的学习曲线，像电子行业那样高复杂程度的任务能够达到70%的学习曲线效果。学习曲线暗示着，无论产量增加到多么大，进步都不会停止。它对采购者有巨大的作用。通过使用学习曲线，可以设计并得到累计折扣，缩短生产准备时间，得到更高的价值。