什么叫拼图式谈判法？
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玩过拼图的人都知道，玩拼图的基本步骤是先拼“边”，把“边”拼起来以后，再由外面往里面拼会比较好拼。谈判也是一样。一些谈判学者主张，与其在千头万绪的情况下无所适从，不如先谈个大原则出来，然后再谈细节，比如谈合资企业，就不妨先谈成本怎么摊、利润怎么分等大原则，然后再去谈“百分比”这一类的细节。外交关系的建立也是一样，先把双边关系的“框”谈出来，然后再根据这个“框”去填进“文化交流”、“科技交流”等细部协议。
拼图式谈判法的好处是，这样谈判会比较有一个“型”，毕竟细部总不可能超出框架之外，而且谈“框”的时候，一样会尽量照顾到双方的利益。所以它不是在防守一条底线，而是在创造一个最小公倍数，或至少是最大公约数。这就谈判者的心情而言，当然也会开朗得多。
如果人家不跟我们谈“框”怎么办，有时防卫性太强的对手，就是不跟我们谈大原则，这时我们可以化整为零，从小的谈起。不过我们心里一定要明白，我们要谈的是什么方向（也就是这个拼图最后的完成图是什么），然后一片一片，由小到大慢慢谈。
化整为零的谈判法，通常用于公司新制度的施行，或某一新法令的实施，以及新观念的引进。因为新东西多半会带来紧张，所以化整为零，逐步引进，就比较没有威胁感。
采用拼图式谈判法谈“框”时，一定要掌握住主动权。也就是说，拼什么样的图最好由我们决定。我们可以提出解决方案的建议，如果对方不同意这个原则，我们拿回来修改，然后再提；这个原则一定是经得起修改，而且不会丧失其基本精神。如果提了几次都踢到铁板，就应该坐下来检讨：是不是我们还没有找到双方利益的最小公倍数，或最大公约数？如果是，那要不要再搜集一些信息再谈？或者说，我们是否可以找到另一种思考方式，提出另一个大原则出来？谈判是可以换牌的，换了牌，我们再上桌谈。这种谈判法最怕的是，提了大原则后，对方一修改，结果全走样了，而我们却浑然不知。到最后图是拼出来了，但却不是我们所预期的结果。这点一定要留心。
注：拼图式谈判法在学术上，我们称它为“架构一细节”谈判法(Formula- detail approach)。