企业产品开发的路线选择
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企业的
产品开发不是随心所欲的，它受到诸多条件的限制，这样就构成了一个新的问题，即企业产品开发的路线选择。本文拟就此作点讨论，以供有关方面参考。
一、企业产品开发存在四条路线
根据产品开发起点着眼点的不同，企业产品开发存在四条路线。
其一是顺向开发路线，即由设计到生产再到销售。这一路线的产品开发起点着眼点在设计。由设计决定生产再决定销售。在传统的高度集中的计划经济体制下，企业的产品开发大多走的是这一路线。在市场经济体制下，这一路线依然会在一定程度上存在。例如，为国家重点工程服务的产品，也会沿此路线进行。
其二是逆向开发路线，即由销售到生产再到设计。这一路线的产品开发起点着眼点在销售，或说这一路线是市场导向型的。它的特点是根据市场需求决定生产什么再进而决定设计什么。在市场经济条件下，企业的产品开发将大多沿此路线进行。
其三是中国开发路线，即由生产到销售再到设计。这一路线的产品开发起点着眼点在生产，或说这一路线是生产能力型的。它的特点是根据企业的技术力量、生产能力和设备装备决定产品开发。这中间体现着量力而为的指导思想，即从企业的现实情况出发。一般来说，沿此路线进行的产品开发易于在企业实现，其缺陷是：第一，可能会束缚设计人员的手脚，使之才能不可能充分发挥;第二，可能会与市场需求脱节，造成产品的销售困难。
其四是循环开发路线，即产品开发的起点着眼点不固定在或设计或生产或销售的任一环节上，而是随机应变地根据具体情况从某一环节开始企业的产品开发，甚至多环节突破，全面推进企业的产品开发。很显然，沿此路线进行的产品开发有着高度的机动性，或者说，这是一种全方位全天候式的企业产品开发。沿此路线进行的产品开发，一般要求企业有极强的经济实力、灵敏的信息反馈回路和充分的技术和生产能力储备。循环式产品开发是一种高速高效高应变能力性质的开发活动。
二、产品开发的企业可行分析
企业产品开发是在企业这一特定环境下进行的。这样，就又引出了两个问题，一个是企业能否贯通一气地实施开发，另一个是企业通过所选定的开发项目可否获得实际的收益。而这两个问题归纳起来，则是产品开发的企业可行分析。之所以需要进行这种分析，其原因在于它对企业产品开发的路线选择具有决定性的影响。
让我们从企业能力、市场需求和开发成本几个方面对四条产品开发路线逐一进行可行分析。
很显然，对于有指令性产品开发任务的企业来说，顺向开发路线有其可取之处，因为其产品开发之后的主顾是已经确定的，只要能如期按合同保质保量地将产品开发并生产出来，企业的效益实现一般不会发生大的问题。但这有一个先决条件，这就是企业必须已充分具备进行该种产品开发的设计能力和生产能力。顺向开发对于企业来说，它一般处于被动地位，且其产品开发之后销售渠道窄，有时还带有显然的一次性，因此，企业应当先把经济效益账算清楚，然后再作决断。
逆向开发是一种从市场需求出发的产品开发路线。沿此路线进行产品开发因其基本依据是市场需求，所以，如果抓得紧抓得准，一般来说不会发生销售困难。但即使如此，企业也必须先作一些核算及预测。一是核算设计成本。一是生产成本，如果两方面条件不成立，则企业就当慎重考虑。另外，企业沿此路线进行产品开发还需进行市场情势预测，即该产品的市场前景如何，是扩大的趋势还是缩小的趋势;该产品的寿命期如何，是长还是短，企业可否恰在市场扩大和该产品生命力旺盛之时将它开发、生产出来并投放市场?又由于市场的竞争性，本企业的产品可否在价格、质量、性能和声誉等方面与同类产品的别的企业争得我高你低。
应当说，在市场经济情况下，产品的逆向开发不失为一种较好的产品开发路线选择，因它具有按需开发的特点，与市场靠得近，销售保证程度高，关键是市场状况必须了若指掌，并有准确的成本核算。
中间开发是由生产决定设计和销售，因此，它的关键是两头开花，即从企业现有的生产能力把设计调动起来把销售推动上去。应当说，这是一条成本较低的开发路线，也是充分利用现有生产能力以及充分挖掘现有生产能力的产品开发路线。中间开发的缺陷在于，有时企业会因此压抑自己的设计能力，有时会失去进入市场竞争并从而丧失可能获得的收益。
如前所述，循环开发是一条高度灵活机动的产品开发路线。它的实质在于不固守于某一环节，而是视情况而动，这样，就可以以较低的成本较高的速度进入市场。但这有个要求，企业的决策必须相当地敏捷和快速，并能及时地调整从设计到生产直至销售的种种关系，否则，很可能忙中出错，因快而乱，结果使企业的生产经营活动陷于混乱。循环开发可能导致的问题还有决策沉陷成本，即由于改变决策所导致的前期投入报废及已有预期收入损失。可见，循环开发有其可取之处，但应用不当，亦可能引起企业的利益损失。
三、企业产品开发路线的选择原则
从产品开发的企业可行分析不难得出以下结论，企业产品开发路线的选择，应当遵循以下原则。
一是效率优先原则。企业的市场竞争反映到产品上就是产品开发的速度竞争。尽管企业选择了适于自己的产品开发路线，并且已在这一路线上行动，但如果运作效率低下，则很可能落于人后，结果坐失市场利益，鹿死他人之手。反之，如果企业一当选定路线，即迅速发动，则所作努力必将变成实际的经济效益。
二是效率实现原则。企业所以要开发新品，其目的是通过市场的承认和接纳实现自己的效益增加。而企业产品效益的实现，一是扩大销量以收回产品开发成本;二是在产品开发过程中尽量降低产品开发成本。很显然，当产品开发成本低时，则该产品就可能在市场竞争中占有价格优势，这对竞争的取胜是有实质意义的。而且由于开发成本低，这也相应地反映企业无论是从设计还是从生产上都较为顺利，甚至可能是原有设计能力的挖掘和原有生产能力的释放，这自然也就是企业整体效益的实现。
三是市场需求原则。没有市场需求的产品无疑是没有开发价值的，但是否有市场需求的产品就一定有开发价值呢?对此需作具体分析。对于市场需求，一要看它的需求量的多少，二要看它的需求时间长短，三要看需求发生在哪一个层面，即是高档消费还是大众消费，是生产消费还是生活消费，是个体消费还是群体消费。除此之外，要了解企业对此产品开发的程度及广度，是处于低水平开发还是处于高水平开发，是已有众多企业开发还是只有少数甚至极少数企业开发。第三，要结合本企业的实际情况，作到心中有数，诸如开发速度如何，开发投资如何，开发成本如何，开发层次如何等等。只有在充分认识自己又充分了解别的企业以及市场需求状况的基础上，企业的产品开发才可能真正符合于市场需求，并由此为企业获得实际的收益。
四是自我估计原则。企业选择怎样的产品开发路线与企业的自我估计有着密切的关系。产品自然要努力开发，不是量力而为，而是应当尽力而为。这就有一个本身“力”的估计。诸如生产能力、设计能力、投资能力、市场应变能力、经济实力、竞争能力等等。因为产品开发不是仅有图纸就可以开动的，只有生产和销售跟得上，且有经济实力作资金保证时，产品才可由图纸变成商品。所以，为使企业的产品开发建立在牢靠的基础上，当企业进行产品开发路线的选择时，必须首先对本身有一符合实际的估计，这对于企业到底从哪一环节开动产品开发，是很关紧要的。如果估计过高和过低，或者估计不全面，都很可能造成产品开发路线选择的不当或失误。过低，能力闲置，过高，眼高手低。这于产品开发的实际开动都是有伤害的。
总之，企业产品开发路线的选择，必须从企业从市场的实际情况出发，把需要与可能结合起来，搞好成本核算，预测市场收益，确立效率优先，充分调动存量，从恰可发挥本企业优势之处切入，顺序展开，务求成效。并需审时高势，灵活机动，综合调配，推陈出新，不断把企业的产品开发推向新的高度新的层次，依据产品开发规律，使企业的产品开发路线选择始终可以最大地发挥企业的综合潜能。