需求预测与S&OP实战培训与模拟演练
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课程介绍
完成该课程学习后，学员将理解如何帮助企业建立能够持续运作的需求管理体系，如何在周期性执行的基础上进行逐步优化，并最终实现系统的自动化支撑以及良好的组织配合。该课程注重实务操作，并从职能，技术，流程以及评估等四个维度完整阐述需求管理体系的关键要素以及业务操作技巧。该课程还将借助系统模拟来演示整个需求编制及产销协同的业务过程进一步加深学员对需求管理运作的理解；
课程大纲
1需求管理业务价值及关键绩效指标的选择
何为销售指标、滚动预测、财务预测以及补货预测；
如何量化需求管理对企业的经营指标的影响；
理解各种需求管理绩效评估方法及其利弊所在；
学会如何基于行业特征选择最适合的绩效评估指标；
2需求管理职能和产销协同(S&OP)流程的建立
理解需求预测管理中的三种角色以及分工；
如何鼓励销售和市场对预测的支持和积极介入；
如何实现需求计划过程与产销协同(S&OP)的完美融合；
如何通过执行落实建立需求管理人员的信用和权威；
3需求预测编制中的关键预测技术和方法
理解如何建立分类预测策略以及商业环境评估体系；
理解历史修正对于建立基准预测的重要意义；
理解分解与聚合技术在预测编制过程中的重要性；
理解为何预测调整说明比数据本身更加重要；
理解各种预测技术在需求管理领域的应用；
4新产品和促销预测编制方法论及其挑战
正确理解促销计划与促销预测的关系；
掌握促销预测的定量和定性编制方法；
理解建立专业专职的新
产品管理部门的重要性；
理解各种新产品预测编制方法和管理技巧；
5案例分享：消费品和工业品行业需求管理实践分享
因为其市场运作模式的不同，不同行业的需求管理呈现出不同的管理需求以及业务难点。本章节将体系化阐述不同行业模式下的需求管理最佳实践以及所面临的挑战。同时，重点选择典型的消费品和工业品行业最佳实践案例进行深度剖析，并组织圆桌讨论，进行思维碰撞；
6实战演练：体验完整的需求预测与S&OP流程
如何基于统计误差分析选择最佳预测模型，并生成基准预测；
销售部门，市场部门，财务以及管理层等如何参与预测过程；
如何在数据化电子化的S&OP会议上实现产销的互动协同；
如何建立以价值为导向的需求管理绩效指标(
KPI)体系；