有效制定年度经营与发展计划
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课程前言：
企业在制定年度经营计划时，常常存在以下问题：
1、年度目标的确定，感性、随意，大多凭个人推断，欠缺量化根据。
2、计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配，缺乏科学的目标分解方法；
3、经营计划不是太过空泛，就是太过细节，对年度关键问题缺乏有效地判别方法；
4、对如何生成达成目标的年度经营策略，缺乏系统、有效的推演逻辑；
5、计划的内容大部分“空”而“散”，导致计划执行的有效性降低；
6、年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接；
7、计划制定过程缺乏科学的流程指导，企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果；
8、计划制定完成，往往束之高阁，缺乏对计划执行的有效监控；
课程收益：
围绕上述问题，本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握：
如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程；?
如何科学的确定年度经营目标；?
如何基于问题分析，有效生成年度营销策略；?
如何在不同的预算下调整营销组合的方法；?
如何快速确定
市场营销/终端渠道管理/
人力资源管理的工作重点；?
如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作；?
如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价；?
如何进行风险评估和确定风险规避的方法；
课程适用：
本课程采取课堂讲授、案例实操、课堂练习、角色扮演、小组讨论等方式，用1天6小时或2天12小时的时间
课程整体框架：
年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的
中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式，群策群力完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领一个财年内每个部门需要重点开展的工作。
本课程全面系统地介绍①如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；②如何基于对渠道、终端、品牌、和产品的综合检测，有效地找准营销和组织领域的关键问题；③如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；④如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；⑤如何利用
项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；
课程分三部分：
第一部分，年度经营计划导论；
这一部分将介绍科学制定一份年度计划所需要的知识铺垫。重点引导学员掌握制定计划的主导流程——营销价值链、年度计划的一般结构、制定计划的基础模型——ADP模型、以及制定计划的所需要遵循的基本原则：
1.1有关计划的基本知识
1.2年度计划的基本结构
1.3计划制定的流程——营销价值链
1.4计划制定的核心模型——ADP模型
1.5计划的制定的原则
第二部分，年度经营计划管理流程
本部分将重点介绍，如何在一个公司内部，组织年度经营计划的制定过程。通过此部分内容的讲解，重点引导学员掌握：计划前的准备工作，计划制定过程中的协调工作、计划制定完成后的跟进和监控工作。
2.1计划前资料准备
2.2制定计划的组织流程
2.3监控管理流程
2.4营销价值链与组织价值链
第三部分，年度经营计划分步详解
此部分是本课程的重点。本部分将以年度计划制定的流程为主线，详细地分步详解，如何利用专业的方法和工具，制定出科学有效的年度经营计划。通过此部分内容的学习，学员将掌握：如何利用ADP模型，科学合理地确定和分解年度经营的目标；如何利用品牌诊断模型（G7模型）和渠道终端诊断模型（TCR模型），准确地剖析市场、销售、研发等前段部门的关键问题所在；如何利用组织诊断模型，快速准确地找到组织管理的短板所在；如何通过对营销和管理问题的诊断和分析，准确有效地推演出公司年度经营的重点策略；如何利用全面项目化管理思想，将重点策略转化为重点项目，落实到每个部门的工作安排中；如何利用项目管理工具，将项目分解到任务，落实每个岗位的日常工作中；
3.1总体结构与内容
3.2总体规划
3.2.1产品（运营模式）分析
3.2.2企业总体发展规划
3.3年度经营目标制定
3.3.1目标的估算－ADP模型
3.3.2预设估计原则
3.3.3目标分解
3.4市场总需求分析
3.5资源分析与关键问题总结
3.6立项
3.6.1立项原则
3.6.2立项与计划
3.6.3预算估计
3.7资源需求
3.8监控计划
3.9风险预测与对策