战略采购与采购谈判技巧
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课程简介：
课程将从采购战略与
采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介如。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低
采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
学习要点:
1、公司战略与采购战略
2、采购战略
成本管理
3、采购战略技术管理
4、采购战略
供应商管理
5、采购战略质量管理
6、采购谈判战略技术
7、零成本采购询价战略技术
课程大纲：
一、公司战略与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
二、采购战略成本管理
1、双赢的采购成本管理
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
三、采购战略技术管理
1、定量采购战略技术
2、定期采购战略技术
3、供应商信息化战略采购技术
4、用户库存战略采购
5、供方存货战略采购
6、安全采购战略
四、采购战略供应商管理
1、供应商考核指标
2、四大类型供应商分析
3、建立战略伙伴供应商管理体制
4、战略型供应商管理技术
5、将一般供应商转化为战略供应商
五、采购战略质量管理
1、供应商管理职能转变
2、供应商认证体系
3、供应系统组织与管理
4、接受与拒绝记录
5、质量工具应用
6、质量过程控制
六、采购谈判战略技术
1、
采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
七、零成本采购询价战略技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
4、采购价格六种分析模式