盈利性采购OTEP体系设计与运营管理
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2019年12月19-20日广州
价格：￥6800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
【课程背景】
应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效如何提升？
如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？
采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？
面临着日益激烈的市场竞争，采购如何可持续降本增效呢？……
但由于历史原因，国内企业
采购管理相对原始粗放，对采购系统化运营管理更是缺乏，“裸奔”的采购管理被近似为纯粹买卖管理，由此带来的被动局面在追求高效商务竞争过程中往往处于高成本、低效率的劣势，除了损害企业竞争力还牺牲战略资源。
本课程将基于国家版权OTEP采购与供应链模型，通过知识讲解与案例系统全面展示一个企业采购体系设计的整体思路与运营策略，从采购战略到绩效、团队职业化，以及通过
价值流分析如何优化采购流程与组织设计，并且有效预防职业腐败。通过学习，使学员树立现代采购管理体系与流程优化紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升
采购人员的基础运营水平，降低
采购成本和风险，促进企业可持续发展。
【课程流程及内容】
第一部分：现代企业战略采购管理制定与方案
一、多品种少批量环境下采购特点
案例思考：ZARA供应链与采购战略
供应链同步
供应链是平的
供应链变革关键
ZARA、优衣库、H&M
精益供应链怎么构建？
VUCA时代的新常态
工业4.0
市场需求发展是复杂且动态
阿什比理论
外部复杂与内部复杂
面对VUCA，每个人和组织的能力标准：
企业竞争战略维度
企业采购战略
二、基于竞争优势的OTEP采购战略设计
什么是OTEP采购模型
---建立采购供应链管理体系
采购战略步骤
TOYOTA的战略传承
战略一致性与传承性
供应链管理与采购战略设计
为什么要实施采购战略
精益化战略采购的价值定位
战略采购的关键原理
案例：采购模式战略性调整如何支持企业实现战略发展
三、OTEP采购体系实施
1、实施战略采购转型，企业所面临的挑战
（管控理念、人员素质与能力要求，组织架构适应性，业务流程重整等），
2、采购战略转型的几种方式
3、采购战略四流程
4、实施采购战略的考量因素：
1）商机评估
2）商品识别与战略
3）供应市场战略分析与产品匹配
4）采购策略与流程树立
5）采购商务手段确立
6）流程实施与调整
5、OTEP
绩效管理---
供应商管理（认证、评估、质量控制）
---
采购谈判与成本控制
6、人员职业化
采购职业腐败、采购队伍建设与团队管理
---采购腐败七大环节
---采购人员素质、能力、绩效评价
第二部分：OTEP采购流程运营与组织管理
什么叫流程？
战略转化与一致传承实施
流程价值
跨部门协助
流程实施的三大工具
流程的分级
分级流程
流程效率性大打折扣
采购业务流程
流程设计
流程图
流程主体设计-跨职能流程设计
流程优化
流程管理上的三大“癌症”
缺乏战略的流程
流程优化的原则
三个指标评量：影响/规模/范围
流程规范精细化程度
流程管理的5原则
信息化流程推行
不同采购对象的流程差异与事项
流程反馈与绩效改善
绩效表现—重要性矩阵
采购流程设计与无效采购
采购组织关键确认点设计
RACI责任矩阵模型
组织具体岗位责任设置
案例：组织与流程管控
第三部分：盈利性OTEP模式的运营
采购管理最高运营
——采购手册
采购运营的四大原则
---保持与改善
---标准化SDCA
---关注结果，重视过程
【讲师简介】
柳 荣老师
国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问
中国制造业管理在线特约管理专家
清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员
香港国际经济管理学院客座教授
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购
物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、
成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。
柳荣老师的课程以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，工具方法实用实效；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
服务过的客户包括：中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团（三局、五局等）、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团。
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