课程特色:
帮助学员理解对于从外部供应商处采购的要求应当如何进行商业论证，商业需求如何影响采购决策，如何应用财务预算控制采购过程，理解与供应商的合同中应包含的各种规格及关键绩效指标如何设定，理解正式合同中应包含的主要条款有哪些及能够评价供应商报价中的定价策略；理解工程外包与服务外包对采购的要求。
学习目标:
通过本课程的学习，你应当能够理解采购商业决策的过程，评估供应商的定价策略，进行成本估算与预算，并运用财务手段进行采购过程的预算控制，明确产品与服务的采购规格要求，并制定有效的规格，确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议；能够撰写标准的商务合同条款，参与外包还是自制的战略决策制定并管理相应的外包关系！
课程大纲
第1章商业需求分析及采购决策制定
1.什么是商业需求？
2.一般采购的周期应该是怎么样的？
3.采购发生的背景状况分析
4.如何进行采购的商业论证?
5.一般采购商业论证的标准是什么？
第2章如何估算成本和价格？
1.从哪儿获取关于成本与价格的市场数据？
2.理解供应商的定价机制
3.理解成本的涵义与层次
4.什么是全生命周期成本？
5.如何进行成本估算与预算？
第3章如何运用财务预算进行采购费用控制？
1.财务预算的目的是什么？
2.如何编制预算？
3.如何体现绩效并进行预算控制？
4.如何处理预算偏差？
5.如何进行现金预算操作？
第4章明确采购要求
1.什么是规格？
2.规格一般有哪些类型？
3.什么是一致性规格？
4.什么是性能规格？
5.什么是服务的规格？
5.采购如何保证可持续性的规格？
第5章如何制定有效的规格要求？
1.如何起草规格？
2.如何与市场进行对话？
3.制定规格需要哪些信息？
4.标准化的好处及其影响
5.如何满足社会及环境标准？
6.如何做好信息保障？
第6章如何确定关键绩效指标？
1.合同中应包含哪些绩效测量指标?
2.如何设定关键绩效指标（
KPI）?
3.典型的KPI指标有哪些？
4.什么是服务水平协议？
5.衡量服务质量的测量指标有哪些？
第7章理解合同条款
1.合同与合同条款需要关注的事项
2.什么是合同明示条款与默示条款？
3.一般的标准商务条款有哪些？
4.合同模板实例
5.如何解读关键条款？
6.什么是合乎道德的供应源搜寻与供应的关键条款
第8章评估定价方法
1.什么是“合适的价格”？
2.价格表分析
3.什么是固定定价法？
4.什么是基于成本的定价安排？
5.如何分析支付条款？
第9章外包
1.“自制还是购买”的决策
2.什么是外包？
3.外包的发展
4.外包的风险、成本及收益分析
5.哪些事务应当外包？
第10章规划外包采购
1.如何进行外包的商业论证？
2.外包的流程有哪些？
3.如何设定外包的合同条款?
4.有哪些影响雇佣条款的法规？
5.如何建立外包的撤出计划？
讲师介绍顾闻知
资深培训讲师，15年供应链从业经验,10年企业顾问培训经验,实战专家,美籍华人,台湾国立清华大学IE
工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士。国立清华大学客座研究学者。
长期从事采购供应链管理和
物流管理工作，为多家着名跨国公司，外资企业及国内大型集团公司提供采购，生产与销售物流一体化，供应商开发与管理，
采购管理实务，物料计划与
仓储管理，仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度.顾闻知先生拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历.在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本，优化供应链管理的方式提升其内部产销流通.顾闻知先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到，透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉.
授课风格
主讲课程：
精华与系列课程如下:
1)现代化务实采购
2)高效物流供应链
3)仓储物控管理
4)
PMC/MRP务实
5)物流供应链系统务实
6)VMI时操学精华论2日；
7)工厂管理之现场改善
授课风格：
生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
服务过的企业
培训或内训过的企业有:中兴通讯，联想集团，林德叉车，广州移动，腾讯，广州金鹏，雅马哈电子，中兴新通信，长城电脑，深圳永奥，东风汽车，奥林巴斯，深科技，南孚电池, 同洲电子，腾邦物流，惠州港业，盐田港出口货物监管仓，TCL国际电工，TCL海外事业部，湛江通用电器，大亚湾核电站，三和国际，深圳太太药业，三洋电机国际物流公司，西安山脉科技有限公司，深圳奥拓电子，建兴光电科技，深圳三九医贸，河北华日家具，西部物流，沈阳特变电工，深圳软通物流，浙江秋水伊人服饰...等
辅导咨询过的企业有:中兴新通信，惠州港业，深科技，东风汽车指定物流公司永澳和平物流，TCL国际电工，同洲电子，盐田港出口货物监管仓，大亚湾核电站，湛江信威，河北廊坊华日家具，FOXCONN企业集团，中国广州毅昌科技集团...等
顾闻知先生在全国着名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择，从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等，并为环球供应链杂志长期扼稿人.