课程目标
1.了解影响
采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2.掌握常用的采购谈判策略和技巧
3.如何掌握有效方法，识破谈判中的陷阱
4.学会分析采购报价和供应商的成本构成
5.能够制定出采购总成本降低的有效方法
课程大纲：
采购
成本管理与降低
1.全面
采购成本理念
2.价格分析与采购报价审核
3.降低成本21种方法
4.采购成本管理策略
5.如何采购低成本采购？
6.低成本采购实现的战略前提
7.战略供应商调研认证流程化管理
8.扩大供应商选择的五大现实途径
9.如何量化考评供应商
10.供应商早期参与新产品研发流程
11.扶持与培育本地供应商
12.采购与产品设计开发（DFP）
13.产品的价值分析
14.产品的标准化
15.市场分析实用技术
16.制造还是采购？
案例：标准采购作业细则
案例：如何打破垄断供应
采购谈判与议价技巧
1.双赢谈判概论
2.谈判前的“3+3”问题
3.如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利
4.谈判力的误解
5.详细的谈判计划
6.优势的谈判行动
7.降低期待系数
8.情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
9.成功谈判的步骤
10.谈判变数——优势与劣势的转化
(1)权利——谈判杀手锏
(2)职位、经验等权利的建立
(3)时间——谈判的核武器
(4)情报——无间道的威力
11.如何突破谈判僵局
12.谈判天龙八部
讲师介绍：姜宏锋
在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将
精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡菲律宾管理研修。
姜老师在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法，授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。