采购合同谈判中的风险控制与合同管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司
日期地点：2017年07月20-22日 上海
培训费用：4980元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）
课程背景
作为企业的采购人员，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。但是，当我们不得不在合同谈判过程中做出迅速判断和决定时怎么办？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调与沟通的任务，那么，如何在庞杂的执行过程中抓住关键点，并加以有效的控制？如何在合同变更过程中保护企业的利益？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径？这些都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
培训对象 采购经理，采购部门人员及采购合同管理协调人员……
课程大纲
一 合同的准备
* 选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
* 招投标简述
* 如何对供应商进行法律资格审查？
* 确认双方的履约能力
* 准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
* 谁有权代表企业进行合同谈判？
- 代理与授权问题
二 采购合同的谈判与签订
* 什么是合同？合同的形式与订立的原则
* 从合同成立到合同生效
– 合同成立：要约与承诺
– 不同情况下的合同生效
* 合同的无效与撤销
* 合同通常必须具备哪些条款？
* 各类采购合同条款解析
- 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
- 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
- 分析服务合同
* 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
- 合同倒签的法律风险与控制
- 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
三 采购合同的管理与执行
* 采购合同管理的一般方法
* 通过对采购规则与流程的设置控制采购风险
* 执行合同的原则与解释合同的一般顺序
* 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
* 适时运用不同的抗辩权
* 付款前的再次审查
四 合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
* 针对授权的检查与确认
- 区分代理关系与买卖关系
* 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
* 如何在供应商与内部客户中间游刃有余？
* 遇到对方违约怎么办？
* 我们不得不违约时应该如何补救？
* 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
* 双方要变更合同时应如何操作？
* 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
五 合同发生争议时的补救
* 发生争议后的补救措施
* 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
* 如何取证以保证企业的关键利益？
* 签订补充协议或修改合同时的注意事项
* 诉讼/仲裁流程
六 总结、分享与答疑
讲师介绍 柳晴女士
毕业于中国政法大学，现为上海律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；在欧洲最大的管理培训机构担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。
授课风格
培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。
服务企业
曾服务的客户有：英国领事馆文化代表处、庞巴迪、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、巴斯夫、国旅运通、大众汽车金融等。
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