培训文章

• 商务谈判技巧举例-经销商与供应商谈判技巧
  发布时间：2013-02-12点击量：136
  1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足...[文章详情]
• 降低采购成本及供应商谈判技巧
  发布时间：2012-08-17点击量：67
  课程大纲：采购概述目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。包括以下具体内容：物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；采购职能在企业中的地位的变化过程...[文章详情]
• 采购与供应商谈判技巧
  发布时间：2012-07-26点击量：164
  【培训目的】在经过两天的学习及参与式体验，您将逐渐掌握以下各项知识和技能：懂得世界八大谈判体系的内涵；把握谈判的主动权，有效地准备、进行和控制谈判流程；了解自己的做事风格和谈判水平;深入理解人性、各国文化和特点，因人施谈；了解有效交流的实质并掌握沟通的两大核心技巧；洞悉谈判机理、谈判悖论以及谈判心理学；彻底搞明白立场...[文章详情]
• 采购成本控制降低、谈判技巧与供应商管理
  发布时间：2012-07-15点击量：50
  课程收益：1、透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力2、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压3、提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程4、搜集市场情报, 规范采购研发工程，提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本5、展开采购目标管理和绩效评估课程大纲：1、询价/比价...[文章详情]
• 采购成本分析控制与供应商谈判与议价技巧
  发布时间：2012-07-15点击量：85
  课程目的：采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总...[文章详情]
• 采购成本控制降低及供应商谈判技巧
  发布时间：2012-07-06点击量：60
  课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益：如何设定采购管理的绩效目标？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过...[文章详情]

培训课程

• 采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧
  开课时间：2024-09-24地点：北京天数：2 天
  课程背景：当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供...[培训详情]
• 采购成本分析、削减与谈判策略技巧
  开课时间：2024-09-20地点：深圳天数：2 天
  课程背景：中国制造业面临着上游原材料价格上涨，下游客户持续压价，行业间同质化竞争越来越严重，企业想要高盈利运营将会越来越难，企业想要在市场中持续保持竞争优势，成本持续优化是绕不开的管理路径。管理大师彼德-德鲁克说：“企业里只有销售与采购才是产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。”据美国供应管理协会...[培训详情]
• 降低采购成本与供应商谈判技巧
  开课时间：2024-03-09地点：深圳+广州天数：2 天
  课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程收益：如何设定采购管理的绩效目标？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过...[培训详情]
• 采购成本分析与谈判技巧
  开课时间：2024-01-06地点：广州天数：2 天
  课程背景：在不稳定的市场环境下，企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要在保证不断供的情况下，实现采购降本。为了应对这样的挑战，采购人员不能再从单一的低价角度去做原材料的降本，而是要通过采购成本综合分析，来保证总成本最低，在原材料...[培训详情]
• 采购谈判技巧与供应商管理
  开课时间：2023-12-08地点：深圳天数：2 天
  课程背景采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不...[培训详情]