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    大客户销售管理

    培训文章

    • 大客户销售管理
      发布时间：2012-10-08点击量：58
      课程目标：掌握大客户销售管理的目的和发展掌握制定大客户销售管理的目标和策略了解大客户并建立客户档案学习了解针对大客户的销售技巧课程时间：1-2天培训对象：总经理、销售总监、销售经理、主管课程特点：1、利用案例分析，体验式学习让学员掌握大客户的销售管理技巧2、实景模拟，让学员现场学会大客户实战营销管理技能课程大纲：第一讲：...[文章详情]
    • 大客户销售管理技巧
      发布时间：2012-08-06点击量：85
      课程背景：本课程是著名营销专家崔小屹老师精心设计的大客户销售课程，集国际前沿理论和中国特色的实践于一身的高效课程。大客户是企业发展的关键，根据帕累托法则的叙述，20%的客户贡献了80%的利润和销售额，这20%的客户就是宝贵的大客户，也是企业营销目标实现的关键。很多大客户培训，讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员，但是每个销售...[文章详情]

    培训课程

    • 大客户销售管理
      开课时间：2013-06-26地点：上海天数：2 天
      课程目标1、跟踪顾客感觉，打通销售障碍。2、解密顾客买卖本质，突破表层，深入人心，学会客观性剖析顾客的6段购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破销售瓶颈。3、掌握艺术化介绍商品的技巧，刺激客户购买动机，熟练利用销售压力曲线抢先成交。4、掌握项目大客户销售的“找、攻、守、修”的流程化实用技巧，实战、实用、实效。课程...[培训详情]

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