讲师介绍
孙老师，曾服务多家外企，多年的经营管理运作实践，使孙老师总结完善出了一套灵活实用的销售体系，并受多家外资公司的邀请实行培训得到完善和实施。孙老师具备十年专职讲师授课经历，先后获颁联合国激励大使授证讲师，及全美“Win-winSelling（双赢销售）授证讲师，被誉为“全美最佳商业谈判教练”，并获美国NSA颁赠的C.P.A.E及C.S.P荣誉，全球迄今仅六十一人获奖.
授课风格
孙老师的授课风格活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，多年的教学培训经验，丰富的信息和案例，使孙老师能针对不同的对象,不同的环境,采取不同的讲授方式,形成其独特的培训方法,给听课者留下了深刻的印象.
擅长课程：
销售管理、
销售技巧系列课程、
市场营销管理、渠道管理、高效团队建设、有效沟通、谈判技巧、
领导力提升、
客户服务等课程.
曾服务的部分客户：
西门子通信、艾默生网络、南方电讯、赛博数码、乐捷网络、联想电脑、美亚在线、华铁信息、源创数码、联合电子、中国电信、捷波资讯、五菱汽车、永达汽车、和平汽车、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL国际电工、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江傅化、美商BD、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、华润置地、中国银行、平安保险、迪诺瓦、光明乳业、蒙牛集团、肯德基、淘大食品、凯泉实业、永丰余、上海烟草集团、申达股份、中洲外贸、传化华洋、尧华纸业等.
课程大纲:
第一模块销售管理基本概念
一.销售主管的角色与职责
目标：销售与领导
功能：销售目标完成与队伍成长管理
过程：销售、目标、授权、控制、激励、培训
二.销售管理基本概念
三.基本销售管理技巧
(一)日常管理/
时间管理
时间管理的基本原则（4d原则）
(二)销售区域管理
1.区域管理是什么？
2.区域管理的规划原则
(三)路线管理
1.路线管理分析要素
2.路线管理的优点
1）工作重点化：
2）工作效率化：
3）工作合理化：
4）工作固定化：
(四)销售业绩管理
1.谁是最优秀的业务员？理由为何？应如何管理？
2.谁是能力最好的业务员？理由为何？是否还存在问题？
3.谁是能力最差的业务员？理由为何？应如何协助？
4.谁是最投机的业务员？理由为何？应如何调整？
(五)销售会议管理
1.会议目的
2.会议的四个要素
3.会议四个阶段技法
4.引导发言的技巧
5.会议记录的重要元素
(六)客户关系管理
1.客户经济的四个转变
2.交易营销
3.关系营销
4.销售绩效要素
第二模块提升销售管理能力
一.什么是管理/管理的真义
现代与传统管理者的区别
1.传统管理者的特点
2.现代教练的特点
二.基本管理技巧训练
(一)“将”是教练
教练的四个步骤：
1.我說給你聽
2.你說給我聽
3.我做給你看
4.你做給我看
（二）“将”透过“兵”把事情做好
授权的意义：
1.提高部属的主观能动性
2.本人生产力可得到延伸
3.部属可得到发展机会
4.对部属的激励和信任
（三）“将”是激励高手
1.目标激励－“跳一跳，够得着”的目标，激发作用最强。
2.评判激励－评判激励要求实、及时、中肯，根据正确的标准和价值观。
3.危机激励－“人无远虑，必有近忧”。不断强化危机意识。
（四）“将”是高效团队的核心
1.建立卓越团队的领导表现
2.建立高绩效团队的四个阶段
1）初始期的团队：完全的监督
2）过度期的团队：监督与协调
3）有经验的团队：旁观与指导
4）成熟期的团队：独立与决策