个人简介
王老师受过完整而系统的营销理论教育:中国人民大学02届Full time MBA;
王老师拥有成功的实战经验:曾任华润(雪花)啤酒大区销售总监;
王老师拥有深厚的咨询背景:曾任北大纵横消费品及零售中心合伙人,曾主持过雅客食品、千岛湖啤酒、浙江生活秀服饰等数十家知名企业咨询项目;
王老师拥有丰富的培训经验:现为时代光华、聚成、影响力等著名培训机构特约讲师,为数百家知名企业提供过培训服务,同时是上海交通大学、华南理工大学等特约讲师。
王老师注重营销理论积累与研究:现任职中国管理研究院渠道管理研究所所长,著有畅销书《顶尖导购这样做》(北京大学出版社)、《赢在大卖场——商超渠道管理与维护》(广东经济出版社)。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇,以及多家网站上设有专栏。
品牌特色课程
《现代商超销售沟通与谈判》、《商超单店销量提升》
《策略性
经销商开发与管理》、《经销商生意回顾与计划》
《顶尖导购GUEST顾客接待》、《店铺掘金,实战
店长特训》
《经销商大会/服装企业订货会培训》(根据企业要求定制内容)
《面对面顾问式销售七步法》《新产品赢销战》
延伸课程:针对快消品、服装、家居用品行业的,经销商、业务团队、店长、导购的销售管理类课程。
其它课程:
经销商大会系列课程: 《经销商生意回顾和改进计划》、《顾问式经销商管理》、《品牌服饰?订货会培训》、《创造、超越、共赢》《品牌企业?销售过程品牌落地》《新产品赢销战》
商超渠道管理系列课程:《商超渠道管理提升》《煅造强势商超门店?单店销量提升》、《直面商超?销售沟通与谈判》、《挺进商超》、《玩转促销?KA门店促销实务》《店头金牌理货员培训》
传统渠道管理系列课程:《深度分销背景下,流通渠道运作精要》《直面终端?传统终端制胜策略与技能》
终端店面管理系列课程:《优秀店长核心技能特训》《金牌驻店导购培训》
面对面顾问式
销售技巧课程:《面对面顾问式销售七步法》
服务企业
年度咨询及培训过的客户有(部分):
快消品行业:蒙牛集团(8次)、双汇集团(23次)、中粮、农夫山泉、恒安集团、洁丽雅集团(3次)、统一方便面(3次)、浪莎袜业、恒源祥、UHA悠哈食品(2次)、雅客食品(6次)、金冠糖果(2次)、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、千岛湖啤酒(3次)、朝日啤酒(6次)、嘉士伯啤酒、三得利(东海)啤酒、大富豪啤酒、绝味鸭脖、施恩奶粉、合生元、洁宝纸业、浙江商源食品、河南众品食业(4次)、雨润集团、五谷磨房、真心罐头、科迪集团(2次)、巧媳妇调味料、日清方便面(3次)、口味王槟榔、黑猫神蚊香、广东金永励(欧莱雅广东总代)、广西大泽(欧莱雅广西总代)、佳丽宝、广西田园生化(农资)、大连獐子岛渔业、成都新朝阳、浙江鼎源/广基实业(茅台五粮液经销商)(2次)、青竹酒业、四海食品(肉制品)等;
服装/零售行业:劲霸(2次)、才子、三彩女装、潮流前线(休闲服)、蓝色天空(休闲)、CBA运动鞋服、鸿星尔克(2次)、ABC童装、杭州海贝(女装)、淑女坊(女装)、婉甸女装、乔德家纺、三利毛巾(2次)、云涛家纺、法迪羽绒服、博士蛙童装(6次)、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、浙江生活秀服饰(休闲服)、圣亚品牌服饰广场(2次)、家得利超市(零售)、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦(2次)、赤峰义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、淮南文商城(商业街)等
建材行业:诺贝尔陶瓷(3次)、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工(2次)、欧普照明、南京宏耐木业、金典锁(2次)、宁波永发保险箱(4次)、浙江森歌厨电、嘉宝莉涂料、中国建材、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业等;
家电/家具行业:美的电器、海信电器、老板电器、松下电器、三洋电器、德意电器、安吉尔饮水机、九阳电器、苏泊尔厨具(2次)、艾美特电扇、先锋电器(2次)、南洋胡氏家具、变色龙家具等;
重工机械/工业品行业:现代重工(8次)、玉柴机器(2次)、中国航空工业集团、通用雪佛兰(4次)、振华港口机械、行地集团、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油等;