基于九型人格的销售策略
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课程大纲：
第一部分：九型人格概述
1、认识自己和他人
2、到哪里才能找到人性的说明书？
3、九型人格
4 、九型人格的三大能量中心
5、九型性格的内在价值观
6、九种不同性格的注意力焦点
第二部分： 各型性格解析与识别
一、 第一型性格解析
世界观：
潜在恐惧：
潜在渴望：
注意力焦点：
代表人物：
二、 如何识别一号性格
1、从形象气质：
2、从行为特点:
3、 一号性格公众人物代表展示
4、一号性格生活人物代表展示
九、 第九型性格解析
世界观：
潜在恐惧：
潜在渴望：
注意力焦点：
代表人物：
九、 如何识别九号性格
1、从形象气质：
2、从行为特点:
3、九号性格公众人物代表展示
4、九号性格生活人物代表展示
十、 一秒钟识人（容貌识人）
十一、 快速识人技巧
十二、 活动现场性格识别
第三部分、 九型与营销的关系
九型性格营销 AIDA 的销售模式
一、1、1号的AIDA 买实用,性价比高
2、1号客户的售后服务:实事求是跟进法.
3、1号销售金句:让我提供一个最实用,价钱最合理的产品给您!
二、1、 2号的AIDA 买关系,买用心
2、2号客户的售后服务:个性化的跟进法,不时通电话,溶入客户家庭,细水长流式.
3、3号销售金句:我很用心替您选择了一些最适合您和您公司的产品!
九、1、9号的AIDA 买方便
2、9号客户的售后服务:消闲跟进法
3、9号销售金句:我觉得这个产品最适合您,我很有信心您爱人会喜欢。
十、 当你是某个号码的
销售人员的时候，你需要留意和突破的是：