海外大客户营销转型升级致胜之道
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【课程背景】
通过分析企业海外营销转型升级实操案例，应用海外营销系统管理工具，结合自身外销现状自测检查，帮助企业发现问题点，分析机会点，寻找增长点，指导企业制订符合自身实际、具有
执行力的“海外营销升级路线图Roadmap”，由此协助企业彻底摆脱低价竞争、微利经营的“亚健康出口营销状态”，有效改善海外业务运营水平和盈利能力，最终实现以海外渠道和品牌经营为主体的飞跃式升级。
通过此项课程您将了解到：不是海外直接投资，更不是轰轰烈烈的跨国并购，而是根植于现实出口业务，巧妙运用 “海外营销杠杆”策略，通过海外战略客户营销、海外战略渠道联盟和海外品牌经销代理这三种商务模式使众多中国企业走上了“深入拓展海外渠道，品牌业务持久盈利”的稳健转型之道。更难得可贵的是，在这些成功案例的背后，隐藏着一个共同秘密：这些企业都没有海外投资直营，或仅向海外派驻少量营销人员。这无疑是绝大多数中国企业“学得会、吃得起的海外营销套餐”！
【课程特色】
★ 针对性：专门针对中国企业海外营销升级“量身定做”课程；
★ 实操性：“营销系统工具箱”帮助业务员解决客户实际问题；
★ 超值浓缩：跨国公司全球“快捷”运营背后商业精华解析；
★ 转变心智：帮你从“卖产品”转变为“卖产品+盈利模式”；
★ 提升盈利：把单次销售变为多次销售，通过客户复制、推广。
【课程大纲】
一，中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
★ 海外市场进入战略阶梯
★ “下海”前的五项认识
★ 评估销售潜力，确立目标
★ 海外市场拓展商务模式
★ 海外市场拓展战略规划
案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登
2，中国企业海外“突围”策略
★ “世界工厂”的机遇与挑战
★ 撬动海外市场的“杠杆”
★ 中国企业海外拓展“三步曲”
★ 中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外转型三项核心能力
★ 海外拓展心智模式转变
★ 海外产品创新营销管理
★ 国际品牌体系构建七步法
★ OEM向品牌营销团队转变
案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外
三、转型之道：海外“杠杆”营销
1. 海外战略客户营销
★ 认识战略客户：“金字塔”分析
★ 寻找战略客户的利益需求和期望
★ 营销变革：资源整合及组织转变
★ 营销变革：递交战略利益方案
★ 巩固成果：组织激励、客户沟通
★ 海外战略客户风险管理
案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌
2.发展海外渠道战略联盟
★ 海外战略联盟商务模式
★ 战略联盟商务模式优势
★ 管理战略联盟实施要点
★ 创建海外产品-渠道联盟
★ 从战略联盟到海外并购
★ 海外战略联盟管理
案例：好孩子撬动美国市场
3.海外品牌经销（代理）
★ “把客户转化为你的经销代理”
★ 海外经销代理三个问题
★ 海外经销代理商业模式
★ 海外
经销商系统管理工具箱
★ 选择经销代理合作伙伴
★ 构建经销代理支持体系
★ 经销代理激励及绩效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外营销升级“路线图”
★ 海外营销升级1.0——
大客户营销
★ 海外营销升级1.0——海外渠道营销
★ 海外营销升级2.0——品牌经销代理营销
★ 中国企业海外营销升级“路线图”
【专家介绍】 张慧海
法国马赛大学工商管理硕士（MBA），香港城市大学
市场营销系顾问DAC，商务部外贸发展局国培中心特聘专家。具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、
产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验。除消费品领域外，张老师在海外工业品营销领域也拥有深入研究及成功案例。张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。
2003-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课程；2005年10月，受对外经济贸易大学邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲。
其他主讲课题
1、《海外营销致胜之道》
2、《海外大客户营销升级路线图》；
3、《海外营销系统管理工具箱》；
4、《中小企业破解海外的“密码”》
5、《海外营销转型升级致胜之道》
6、《跨文化商务环境管理》；