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课程收益:揭示商务谈判中的基本原则及行为模式清楚了解商务谈判中常用的工具掌握商务谈判中常用的方法和技巧增强信心，提高自身的竞争优势课程大纲:1.中国式，文化特质决定采购行为中国文化特质的独特性中国机构客户采购行为的独...
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课程收益:分析销售人员在工作和生活中的各种困惑，解开心结，突破业绩瓶颈帮助销售人员端正自己的工作与生活心态，明确自己的定位，解决职业发展的困惑分析高绩效销售人员的工作方法，打破旧有的习惯，突破自己的效率极限探讨销售...
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课程大纲:1.客户异议的含意何为客户异议？异议的种类异议产生的原因2.处理异议的原则事前做好准备选择恰当的时机争辩是销售的第一大忌销售人员要给客户留“面子”3.客户异议处理技巧缓解法补偿法询问法“是的&hel...
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课程大纲:第一部分市场经济下的营销体系1.中国市场经济体系中的机遇与挑战为什么需要经济体系市场经济与计划经济市场经济下的消费者市场经济下的企业市场经济运作规律市场经济关键词市场经济营销体系企业经营理念目前中国市场经济...
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课程大纲:第一部分营销计划的基础――战略营销体系1.中国市场经济体系中的机遇与挑战为什么需要经济体系市场经济与计划经济市场经济下的消费者市场经济下的企业市场经济运作规律市场经济关键词市场经济营销体系企业经营理念目前中...
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课程收益:学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。更新观念，提高管理水平，创造出更高的销售业绩。课程大纲:1.市场营销及如何营销学习/讨论市场营销...
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课程收益:打破旧有思维模式，迅速提升业绩充分掌握政府客户的采购决策行为锁定政府客户的需求掌握政府客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过政府客户销售方法，快速提升销售业绩课程大纲:第一部分企业...
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课程收益:1、打破旧有思维模式，迅速提升业绩2、充分掌握集团客户的采购决策行为3、锁定集团客户的需求4、掌握集团客户的顾问式销售方法，并逐步更新自身的销售观念5、掌握技巧，用于实践，通过顾问式销售方法，快速提升销售业绩...
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课程大纲:1.销售经理的思维与心态心态决定行为，行为决定结果优秀领导者应树立的心态思维与思维转换销售经理的习惯养成销售经理成长的3个阶段销售经理拥有的4种天赋销售经理的3种价值关注圈与影响圈2.销售经理的角色定位销售经理...
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课程收益:提供整体性问题思考方式与解决架构培养个人与团队分析及解决问题的能力与技巧能正确掌握情况，迅速有效地分析并摘出问题点，并能掌握现象中原因意义，正确抓住问题点。加强项目改善能力与问题解决程序的一致性，促进跨部...