网络营销的运营与推广实战
一、课程背景：
网络营销是电商运营的基础，是所有产品进行互联网交易的最有效的手段，每天有上亿的人员通过网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式，具体表现如下：
每天有多达500亿的人次通过百度获取信息！
有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品！
每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿！
网络运营与网络营销已经成为企业的主要营销方式！
不论个人还是企业，在塑造个人或者企业品牌时，必然要用到网络营销技能，网络营销技能已经不是专业人员的专利，而是互联网+时代下每个人必备的技能，本课程正是在这样的背景下设计开发的！
二、课程目标：
1、让企业掌握网站运营的运营流程和思路；
2、帮助企业建立网站运营新的操作模式，突破流量、转化、利润等难题；
3、快速掌握网站营销推广技能并快速落地应用。
4、掌握网络营销的综合运营技能，全方位的打造企业的网络营销系统；
5、为企业培养网络营销高级运营人员。
三、针对对象：企业
中高层管理者、企业网络营销部门人员、创业人士中小企业主
四、培训时间：2天（可调整为1天）
五、授课方式：
1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；
2、知识掌握小组讨论、小组演练化；
2、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；
3、知识传递020化：面授+线上视频学习，便于复习回顾，便于团队整体学习，有针对性，便于整体落地！
六、课程大纲：
第一部分 诊断问题
实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台）
一)现状分析
思考：您的企业或产品在应用网络营销和网站营销吗？效果怎么样？为什么？
90%的企业有网站没流量，有流量没销量，有销量没利润；当下85%企业的网站处于僵尸经营状态——不更新、不过问、不推广；当下75%企业的网站处于粗放经营状态——没规划、没策略；当下60%企业的网站处于亏损经营状态——推广难、转化低、盈利难。
二）查找原因
1、 网站的定位不当。
2、 网站建设不合理
3、 网站推广不精准
4、 网站的咨询转化率低
5、 网站的产品结构和客户管理不科学
思考：你认为你企业或者产品利用网站营销的时候，在以上那个方面有缺陷？
第二部分 解决方案
实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台）
一）正确定位
1、 卖什么？首先解决好产品定位！
2、 卖给谁？其次解决好客户定位！
3、 怎么卖？接着解决好商业模式！
4、 哪里卖？最后解决好渠道定位！
认真阅读案例1，然后根据案例中的企业和产品，设计网站策划的定位方案？
二）系统创意
1、 产品概念提炼的6个方法；
2、 如何将好的产品概念嵌入网站的标题和软文中；
3、 产品落地页的创意流程；
4、 让你的产品侵入消费者的心理的阶梯创意；
5、 如何避开关键词的竞争红海。
6、 如何建设网站的关键词系统。
根据案例1.请提炼出产品的概念，设计出首页、产品页的标题，设计出落地页的结构以及关键词系统
三）合理建站
1、 什么样的网站能够卖产品；
2、 营销型网站建设的6要素；
3、 网站的种类、特点及选择；
4、 如何策划移动网站；
5、 5步循环建站法；
6、 优秀网站的三个标准
研讨：根据所提供的资料，分析资料中营销型网站是否优秀，为什么？
四）精准推广
1、 三步走做好网站的SEO推广；
2、 SEO百度竞价的技巧、方法与策略；
3、 营销网站收录的6个要素；
4、 百度知道、论坛、博客、EDM的精准推广策略；
5、 SNS社会化推广及网盟推广；
6、 全网营销体系的建设、实施及案例。
五）提升转化
1、 网络运营系统转化公式；
2、 提升转型率的5个手段；
3、 提升点击率的3个策略；
4、 提升询盘率的5个要素；
5、 提升询盘转化率的2个步骤；
6、 最佳运营团队的组织架构与理念思维；
7、 运营考核指标与激励体统的建设。
研讨：分析提供网址网站的运营状况，团队情况以及考核与激励，并拿出自己的方案？
六）数据优化
1、 网站运营优化的数据模型；
2、 网络运营关键步骤的效率评估体系；
3、 网络运营关键词优化的圈养和喂养法则；
4、 网络运营人员每日必做5事；
5、 百度账户数据优化工具。
工具：各种数据模型表格
研讨：为上面研讨网站建立数据优化模型和百度账户的评估体系